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天津新南馬路：打造五金業(yè)的"國美"和"蘇寧"
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2008-12-19 作者：楊燁 陳圣莉 來源：經(jīng)濟(jì)參考報(bào)
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“我們正在考慮和新南馬五金城合作，主要是比較看好他們提出的旗艦店計(jì)劃，希望能夠借此平臺迅速提升我們的品牌。”在近日舉辦的五金科技創(chuàng)新論壇上，來自百塔工業(yè)品貿(mào)易(上海)有限公司總經(jīng)理徐凱告訴記者，明年是這個(gè)意大利品牌登陸中國市場的第一年。
實(shí)際上，像徐凱一樣心儀這個(gè)“旗艦店”新模式的國內(nèi)外五金生產(chǎn)企業(yè)在論壇上不計(jì)其數(shù)，“我們打算通過發(fā)展旗艦店模式以及網(wǎng)絡(luò)信息專用平臺等，聯(lián)合打造真正意義上的五金行業(yè)的‘國美’。”新南馬路五金城董事長陳英在接受記者采訪時(shí)表示。
記者了解到，這幾年不但可謂國內(nèi)外五金企業(yè)紛紛搶灘中國市場的火熱期，也是中國五金市場建設(shè)的又一段活躍期，浙江的永康五金城、江蘇的華東五金城、沈陽的龍湖五金城、四川的萬貫五金城等五金市場掀起了中國五金大市場升級改造的熱潮。
“一個(gè)個(gè)大市場的涌現(xiàn)，既體現(xiàn)了目前專業(yè)市場越來越朝規(guī)模化方向發(fā)展的趨勢，同時(shí)也表明了五金行業(yè)在中國良好的發(fā)展前景。”陳英告訴記者，“而與全國其他城市的五金市場相比，新南馬路五金城無論從歷史、區(qū)位都具有更大的優(yōu)勢。”
作為全國重要的工業(yè)城市和北方的區(qū)位中心，天津的五金商業(yè)天生有著對周邊區(qū)域的輻射優(yōu)勢，尤其是南馬路五金城更因其逾百年的發(fā)展歷史，成為華北地區(qū)最早建立和最具影響力的五金交易市場，其產(chǎn)品門類之多、商家之集中，都堪稱“華北五金第一城”，多年來承載著對周邊城市五金機(jī)電產(chǎn)品的中轉(zhuǎn)和集散，承擔(dān)了環(huán)渤海地區(qū)70%以上的市場銷量，其年均市場銷售額將近100億元。
“對于這樣一個(gè)有100多年歷史的老五金城，在周邊地區(qū)紛紛興建的五金城所帶來的競爭面前，只有真正創(chuàng)新升級才能發(fā)展。”陳英向記者坦言，“實(shí)際上，我們的核心競爭力就是一種全新的流通模式，通過專業(yè)化、規(guī)模化打造整體優(yōu)勢，再通過整體優(yōu)勢降低經(jīng)銷商、供應(yīng)商成本。”
而上述讓眾多參會(huì)代表關(guān)注的“旗艦店”計(jì)劃，正是這個(gè)有百年歷史的老五金城創(chuàng)新計(jì)劃中的重要一項(xiàng)。據(jù)天津北方五金機(jī)電城有限公司總經(jīng)理呂勇嘉介紹，新南馬路五金城二、三期開發(fā)將立足于為五金機(jī)電品牌企業(yè)提供旗艦店級的展示空間和全功能的營銷配套服務(wù)，建設(shè)中國北方首個(gè)五金總部展示基地，成為三北市場的銷售龍頭。
“對于我們生產(chǎn)商來說，有了這樣一個(gè)高水平的營銷平臺，可以消除單一依靠經(jīng)銷商模式在品牌價(jià)值上帶來的無形浪費(fèi)和破壞。”徐凱在接受記者采訪時(shí)表示。
“實(shí)際上，通過一個(gè)平臺，把一群分散銷售的企業(yè)集合在一起，其推廣成本、交易成本、物流成本、品牌效應(yīng)都會(huì)迸發(fā)出一種意向不到的效應(yīng)。”中國市場學(xué)會(huì)理事長高鐵生告訴記者，他表示，生產(chǎn)企業(yè)可以通過這樣縱向和橫向的聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模集聚效應(yīng)，以集群的形式聯(lián)合商業(yè)平臺，進(jìn)行品牌集中展示和銷售，從而打造產(chǎn)業(yè)品牌合力。
他同時(shí)呼吁，全國專業(yè)五金機(jī)電市場應(yīng)結(jié)成聯(lián)盟，共同打造五金機(jī)電企業(yè)的“國美”和“蘇寧”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國規(guī)模以上五金機(jī)電專業(yè)市場有200余家，“如果我們優(yōu)秀的五金市場能夠結(jié)成一種聯(lián)盟，將為品牌企業(yè)進(jìn)入市場開拓了一條最佳選擇的進(jìn)入通道。但是這首先要建立一個(gè)聯(lián)盟的長效合作機(jī)制。”他告訴記者。
據(jù)了解，新南馬路五金城將在政府十一五計(jì)劃實(shí)施過程中完成大跨越，成為北方地區(qū)首個(gè)集交易、展示、信息交流、倉儲、配送、貨運(yùn)以及金融結(jié)算等功能于一體五金機(jī)電專業(yè)交易市場，今年年底，新南馬路五金城“五金天下網(wǎng)”將正式上線運(yùn)營，作為北方五金機(jī)電的門戶網(wǎng)站，這一網(wǎng)站的運(yùn)營將為廣大廠商、經(jīng)銷商、采購商提供一個(gè)更加開放的交易平臺。
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