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一年前的中國電信CDMA產業鏈高峰論壇上,中國電信總經理王曉初以三個“是否汗顏”來表達對CDMA終端市場的不滿,這次則今非昔比,“之前我們都有過懷疑、彷徨和不確定,不過到今天來看,CDMA市場已滄海變桑田。”王曉初在6月26日的CDMA高峰論壇上表示。
據中國電信天翼終端公司總經理馬道杰介紹,到5月底為止,中國電信CDMA手機實現銷量1697萬部,比2009年增長了51%,預計今年上半年可以完成2000萬部左右的銷量。按照中國電信的規劃,預計到今年底,發展手機用戶1億,CDMA手機銷量達到5000萬部。按照王曉初的說法,“現在是時間過半,任務過半。”
馬道杰介紹說,目前中國電信CDMA手機已經從接管C網之初的186款增加到接近600款,其中3G終端146款,3G終端的占比明顯提高,5月份3G手機的銷量更是比1月增長了60%,達到17萬部。
加大3G補貼
不過,對于中國電信來說,不斷提高3G終端和3G用戶的占比仍然是當務之急。根據中國電信2009年年報,其手機用戶的ARPU值（每月每用戶收入）僅為59.5元,不僅低于中國移動的70多元,也低于其寬帶用戶的ARPU值。
3G成為運營商提高ARPU值的重要手段,據中國電信公眾客戶部總經理張新介紹,中國電信3G用戶的ARPU值是2G用戶的2倍。實際上,之前中國聯通也表示,3G用戶的ARPU值高達140多元,而2G用戶只有41.2元。
“集團已經明確要求,從5月份開始,所有的補貼政策都要向3G傾斜,與2G相比,大約補貼額度要提高10個百分點。”張新表示。
補貼政策的變化將對下半年的CDMA終端市場產生明顯作用。記者了解到,到目前為止,摩托羅拉只推出了3款CDMA手機,不過,據摩托羅拉終端事業部中國區總經理李艷介紹,到年底之前,摩托羅拉至少還會再推3款。
與摩托羅拉有著同樣戰略的不在少數,26日中興推出了3款CDMA手機和3款數據卡,下半年的計劃是11款。CDMA手機新軍天宇朗通也計劃在今年第二、第三季度上市10多款CDMA終端。
馬道杰表示,希望到今年年底之前,新上市的CDMA手機中,3G終端的占比能夠達到50%,“最好其中的大部分機型都是智能手機,明年這個比例將達到80%”。
破解中端匱乏難題
到今年5月為止,中國電信的CDMA用戶已經達到7150萬,但王曉初指出,CDMA終端市場仍然面臨挑戰,其中包括:機型不夠豐富、中檔機和智能機比例過低、社會銷售渠道不夠通暢等問題。
目前,中國電信在3000元及6000元以上終端市場的份額已經達到19%和52%,因此,在去年中國電信招標千元3G手機之后,今年下半年已經把發展重點放在了700～2000元中端手機上面。
馬道杰說,今年3月,電信已經聯合12家代理商進行中端手機招標,總共66個廠家的243款產品參與,最終中國電信聯合采購了57款產品約500萬部,目前已經有44款上市銷售。
由于校園市場是中端手機的主要目標市場,據張新介紹,中國電信集團將在原有的CDMA終端補貼基礎上,另外投入2億元用于校園終端的推廣,此外還將拿出1000萬元現金對700～2000元之間的銷量前五名產品進行獎勵。
“預計到今年年底,中檔智能手機的銷量將會翻兩倍,達到1000萬部左右。”馬道杰表示,同時,終端銷售的社會化比例進一步提高,年底將達到60%左右。
王曉初指出,只有達到用戶規模1億和終端銷量5000萬部的目標,才可以說接近規模經濟的臨界點,屆時,整個CDMA用戶市場和終端市場的格局將會大為改觀。
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