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6月22日，記者在探訪深圳、北京等知名開發(fā)商樓盤后發(fā)現(xiàn)，近期在售或開盤項目中，贈送面積已成為主流開發(fā)商“暗降”的秘密手段。大量的贈送面積，實際上并未計入房產(chǎn)證，通過這種手段開發(fā)商可以在表面上保持“較高”單價，而實際折合單價卻早已下調(diào)，房企正掀起新的“贈送潮”。大幅贈面積使得房產(chǎn)證上的面積一直呈現(xiàn)彈性變化，這使促銷賣房行為演繹到了極致。
房產(chǎn)證的“彈性”面積雖然萬科也表示“降價不是件丟人的事”，但2008年張揚的降價教訓，讓萬科再不敢明目張膽降價。
“萬科2008年高舉降價大旗，遭到同行的‘討伐’，前車之鑒，萬科這次略顯謹慎，不敢輕言降價。”合正地產(chǎn)品牌總監(jiān)王龔敏對記者說。
事實上，萬科不敢高調(diào)降價，已經(jīng)在開拓另一種營銷方式，即在總價銷售情況下，房產(chǎn)證上的面積遠小于實際面積，提高單價，看起來比周邊房價賣得貴，多出來的面積是通過贈送方式，實際折合價格卻低不少，這樣可以隱藏價格。
據(jù)記者了解，深圳萬科華府一期采用單價銷售方式，但二期開始全部采用總價銷售方式，有的戶型贈送面積超過80%。華府三房88平方米，實際面積達143平方米，一般的樓盤贈送只是陽臺和凸窗，而萬科一些項目直接贈送整個房間。
該樓盤銷售經(jīng)理告訴記者，他一個客戶買的75平方米房，總價為208萬，成交價不到28000元/平方米。但實際面積為108平方米，算上2500元/平方米的精裝修，實際單價只有1.8萬元/平方米，此價格比一路之隔的上河坊樓盤還便宜。
同樣，記者了解到，萬科在深圳的清林徑等其他三個樓盤也是采取相似的銷售方式，其在天津、重慶即將推出的樓盤，也都在公開資料中表示，有面積贈送。
而在北京，一位曾在萬科假日風景做售樓經(jīng)理的劉女士告訴記者，在售的萬科假日風景中部分115平方米房源的贈送面積能達到65平方米，而近期開盤的萬科樓盤都有贈送面積，只是幅度不太一樣。
對于這種做法，家家順金地梅龍鎮(zhèn)分行銷售經(jīng)理劉明亮告訴記者，這是開發(fā)商的一種營銷策略，房產(chǎn)證面積低于實際面積，可以規(guī)避新政，替客戶減少一成首付資金，90平方米以上首次置業(yè)
(論壇
新聞)要三成首付，而萬科里程89平方米實際擁有122平方米，剛好屬于兩成首付范圍內(nèi)，又可以滿足客戶對大戶型的需求。
知名房企曝潛規(guī)則實際上，每當市場出現(xiàn)滯銷，開發(fā)商贈送面積促銷就會大舉涌現(xiàn)，通過大量附送面積，實現(xiàn)變相降價，這幾乎成了一個行業(yè)潛規(guī)則。
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