易觀國際４日發布報告認為：隨著網上支付環境的健全，醫藥企業通過互聯網平臺采購、支付已成為趨勢，而其中醫藥類信息Ｂ２Ｂ平臺由于以提高上下游信息為主，發展開始進入瓶頸階段。
２０１０年，我國電子商務交易額超過四萬億元，其中Ｂ２Ｂ的比例高達８７％，企業間的電子商務購銷市場發展迅猛。但據國家食品藥品監督管理局資料顯示，在已經獲得《互聯網藥品交易服務資格證》的６０家企業中，從事“與其他企業進行藥品交易”的Ｂ２Ｂ模式的企業僅有二十幾家，巨大的市場需求與參與企業寥寥之間形成了鮮明對比。
易觀國際分析師馬嶸松指出，我國第一代醫藥電子商務Ｂ２Ｂ平臺始建于２０００年初，基于醫藥在線招標采購網絡為上下游的供需雙方提供交易信息，由于交易雙方對于網上支付安全性的質疑以及缺少相關法律的保護而造成了目前我國Ｂ２Ｂ醫藥電子商務大多處于網上交易，網下支付的局面。
同時由于近年來政策的轉變，加上基礎藥品招標開始由政府主導，醫院自主采購權被限制，以提供信息為盈利模式的Ｂ２Ｂ企業開始出現瓶頸。
而第二代醫藥電子商務企業，則進入提供網絡采購交易的階段，力求打通信息鏈、供應鏈融資，解決物流配送等采購需求。但在我國醫藥流通領域，流通企業數量多、規模小、市場分散、效益低下的局面還沒有根本改觀。具有全國性覆蓋網絡的大型物流配送中心在我國醫藥流通領域尚處在建設階段。
由于以上兩方面因素造成了我國Ｂ２Ｂ醫藥電子商務中信息流、資金流、物流之間的不連貫，以及不能有效地集成。因此，降低了電子商務的應用價值，不能實現醫藥商品的高效流通。
縱觀國外醫藥類電子商務的發展，以美國為例美國醫藥電子商務Ｂ２Ｂ模式主要由大型的醫藥批發商及醫藥企業發展而成。目前全美有五個一級批發商，其中排在醫藥批發企業前三位的——Ａｍｅｒｉｓ０ｕｒｃｅＢｅｒｇｅｎ、Ｃａｒｄｉｎａｌ Ｈｅａｌｔｈ和Ｍｃｋｅｓｓｏｎ就占據了９６％的市場份額。盡管美國醫藥Ｂ２Ｂ發展迅速，但占據９６％市場份額的這三家分銷公司也沒有真正完全打通產業鏈上下游。
在中國這種情況更為復雜，大型醫藥流通企業在傳統渠道中主要客戶對象為醫院終端，所占份額較大，那些原本在傳統渠道份額很大的企業，在短時間內將難以打破現有渠道，同時上游藥廠有內部信息系統，而醫院也有自己的一套信息體系，客觀環境造成其打通信息鏈的路還很漫長。電子商務給了在傳統渠道沒有醫院終端優勢的企業非常大的空間。
因此中國醫藥類Ｂ２Ｂ從信息階段過渡到交易階段仍將會有一段較為漫長的發展時期，但轉型之勢已成必然。
