張宇無愧于文化出口“大管家”的稱號。作為中國對外文化集團(tuán)公司的總經(jīng)理，他的第一單業(yè)務(wù)就請來了世界聞名的費城交響樂團(tuán)，他沒用政府一分錢，就把音樂盛典帶進(jìn)了人民大會堂。
張宇的從業(yè)生涯里有幾個引以為傲的案例：
其一是1998年在太廟上演的《圖蘭朵》，當(dāng)時正值亞洲金融危機(jī)，在營銷上的壓力很大，不過由于前期兩年多的海外宣傳，這部集古典和現(xiàn)代美的藝術(shù)作品仍然獲得了空前的成功。
其二是2005年開始演出的多媒體舞臺劇《時空之旅》，這部中國元素國際制作、中國故事國際表述的作品，在六年零三個月的時間里已經(jīng)擁有了超過200萬的觀眾，其中60%、70%的觀眾來自國外。
音樂劇《媽媽咪呀》“中文版之父”是張宇最近的新稱號。這部世界知名的音樂劇引進(jìn)后，獲得了巨大的成功。但“引狼入室”、“扶持原創(chuàng)劇目還是專注引進(jìn)”、“應(yīng)該把更多的精力和金錢放在哪里”的質(zhì)疑隨之而來。
面對質(zhì)疑，張宇回答的很坦然：作為一個開放的民族，把外國音樂劇引進(jìn)來是在豐富和提高中國的音樂劇產(chǎn)業(yè)。2007年《媽媽咪呀》英文版來到中國的時候，票價從180元到2000多元，在北京只演了16場，現(xiàn)在用母語演出了80多場，票價降了幾乎一半，從90元到880元，極大地擴(kuò)大了受眾群體。要發(fā)展音樂劇產(chǎn)業(yè)，受眾群擴(kuò)大是極其關(guān)鍵的一步。“歐美的音樂劇繁榮已經(jīng)經(jīng)過了百年的發(fā)展，現(xiàn)在的引進(jìn)不僅僅是做一個中文版，而是要建立中國自己的完整的產(chǎn)業(yè)鏈。”張宇說。
除了把國外的經(jīng)典劇目引進(jìn)來，還要把自創(chuàng)的劇目帶出國。張宇心中關(guān)于打通文化產(chǎn)業(yè)各個關(guān)節(jié)的理想一直未變。
踐行產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的第一站，“從賣票開始”，張宇緊緊抓住了市場的開端，如今的中演“票務(wù)通”一直穩(wěn)居北京乃至全國市場票務(wù)銷售前列。
1993年3月，張宇牽頭成立了中演文化娛樂公司，在北京市各大商場設(shè)立代售點，在沒有快遞公司上門送票的情況下，率先推出了送票上門的服務(wù)。十多年后的今天，當(dāng)初幾十人的“快遞公司”已經(jīng)成長為服務(wù)全國的成熟網(wǎng)絡(luò)，在鋪設(shè)銷售渠道的同時，中演也占據(jù)了大眾媒體的演出欄目，建立起了一個龐大的信息網(wǎng)絡(luò)。
不過，賣票只是起點。張宇說：“我們不僅想做賣票的，更想做資源整合者。”向上創(chuàng)造品牌產(chǎn)品，向下建立渠道終端，進(jìn)入演出衍生品市場，整合劇場資源。張宇的文化全產(chǎn)業(yè)路正在一步步地實現(xiàn)之中。
