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在線旅游市場引擎逐漸開始變化。市場人士預期，在線直銷渠道尤其是酒店直銷需求不斷擴大，將引導市場進入下一個爆發期，而包括藝龍、攜程、去哪兒在內的在線旅游企業的競爭也進一步加劇。
《經濟參考報》記者從在線旅游網站去哪兒最新獲悉，公司國內直銷酒店簽約數已經達到5萬家，其中有超過6000家獨家酒店。這一數字超過了老牌在線旅游代理商(OTA)攜程和藝龍。據悉，目前藝龍有不到5萬家國內簽約酒店，攜程共簽約4萬家左右國內酒店。
“長期以來，我國大部分酒店主要依賴以攜程、藝龍為代表的OTA分銷。而OTA的局限在于，一方面，OTA通過傭金對酒店利潤進行不斷侵蝕；另一方面，OTA覆蓋的酒店數量、類型、區域相對局限，大量線下酒店的推廣需求很難被滿足。”一位旅游行業人士告訴記者，“從某種角度講，去哪兒網起到了鯰魚效應，攪動了過去競爭并不激烈的OTA行業。”
據不完全統計，中國共有約30萬家住宿單位，而在線預訂的酒店數約為8萬家，剩下大量酒店由于沒有實力搭建網站或者由于酒店房間數過少難以引起OTA重視，只能通過線下渠道銷售。在美國，四大在線旅行代理商占據美國在線旅游近四成的市場份額，航空公司以及酒店的直銷網站則占據在線旅游40%至50%的市場份額。相比之下，酒店直銷在中國還有較大的上升空間。
一份來自易觀智庫的研究指出，中國在線旅游市場逐步發生變化，攜程、藝龍代表的OTA模式所引導的第一個階段已經走向終點，在線直銷渠道尤其是酒店直銷的需求爆發將引導市場走向下一個爆發期，而以去哪兒、淘寶旅行為代表的平臺類網站將成為快速引擎。
“公司自今年起便開始加速布局酒店直銷合作，戰略性擴大直銷酒店范圍，進一步提高酒店覆蓋數量。”去哪兒網酒店事業部高級總監王京告訴記者，“此前，我們的直銷酒店主要集中于經濟型連鎖酒店及缺乏網絡覆蓋的客棧民宿；而現在，我們將這種合作方式延伸到大量中高端國內外酒店及酒店集團，希望打造一個全面一站式的在線旅行平臺。”
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