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這幾天，陳曼麗和同事們正在為一群中老年人做出國準(zhǔn)備，他們將赴歐洲名城布達(dá)佩斯，參加由“建投享老50+”舉辦的“中歐國際民間文化交流節(jié)”。
身為公司高管的陳曼麗告訴記者，這款以節(jié)日命名的旅游產(chǎn)品已經(jīng)運營了三年，服務(wù)對象是國內(nèi)中老年群體，產(chǎn)品市場反響不錯，組團(tuán)名額經(jīng)常被占盡。
據(jù)介紹，這款旅游產(chǎn)品設(shè)計的線路貫穿中東歐，與絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶高度契合。“當(dāng)初，我們并未想到這條線路這么受歡迎。結(jié)果證明，只要找到合適的人和資源，提供好服務(wù)，就能打通市場，闖出一片天地。”陳曼麗說。她還透露了在“一帶一路”倡議下，做好跨國項目的三個要領(lǐng)：一是摸透特定客戶群體的需求；二是以改進(jìn)供給側(cè)質(zhì)量為導(dǎo)向，尋找最適合的目標(biāo)資源；三是用精準(zhǔn)、貼合的服務(wù)打破時空、制度以及文化障礙，讓客戶需求和產(chǎn)品服務(wù)順暢對接，從而創(chuàng)造價值。
受益于中國和中東歐16國合作關(guān)系不斷升溫，官方往來實現(xiàn)機制化，民間交流進(jìn)入蜜月期，“建投享老50+”運營團(tuán)隊也得到了匈牙利官方及行會組織的大力配合和支持。陳曼麗表示，當(dāng)初把戰(zhàn)略方向定位在中東歐，而不是日韓等熱門目的地，主要是因為企業(yè)選擇從現(xiàn)實出發(fā)，著眼于滿足國內(nèi)老齡群體的多層次需求，為中老年人提供有吸引力的海外文化游產(chǎn)品。“我們后來才意識到，這款產(chǎn)品在各方面，其實都受益于‘一帶一路’倡議，這里面既有偶然性，又有必然性。”她說。
作為推動21世紀(jì)國際經(jīng)貿(mào)合作與人文交流的中國方案，“一帶一路”倡議提出五年來，因其順應(yīng)中國經(jīng)濟(jì)變革轉(zhuǎn)型、全球產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移升級、經(jīng)濟(jì)區(qū)域一體化深入發(fā)展等時代大勢，而得到上百個國家和國際組織支持響應(yīng)，大大提升了中外政策溝通、設(shè)施連通、貿(mào)易暢通、資金融通和民心相通的水平，蘊含著無限商機。
長遠(yuǎn)看來，只有靠萬千市場主體的創(chuàng)新創(chuàng)造，“一帶一路”才能真正落地生根，煥發(fā)內(nèi)生活力。在筆者看來，要借力“一帶一路”的東風(fēng)出海遠(yuǎn)航，單靠熱情和創(chuàng)意還不夠，還至少需要具備如下幾個要件：首先是開展合作的對象國對華關(guān)系友好，政局穩(wěn)定，市場經(jīng)濟(jì)較為成熟健全，且對華基礎(chǔ)設(shè)施聯(lián)通基礎(chǔ)較好；其次是企業(yè)家堅持在商言商，善于研究市場，研究產(chǎn)品，不尚空談；最后是對象國市場在某些細(xì)分領(lǐng)域尚未飽和，相關(guān)企業(yè)能吃透兩頭，善于在內(nèi)外兩個市場、兩種制度、兩個環(huán)境之間轉(zhuǎn)換，做到深耕細(xì)分市場，控制關(guān)鍵資源。
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