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索菲斯蒂：高調進軍中國市場

訪奧瑪仕(OMAS)公司執行董事

2008-07-07 本報實習生:韋夏怡來源:經濟參考報

　　西裝革履、配飾講究、目光犀利而又不失和藹——這就是奧瑪仕(OMAS)公司執行董事米歇爾·索菲斯蒂(Michele Sofisti)先生留給記者的第一印象。你很難想象眼前這位職業經理人，曾是一名地理學家，在他的家鄉——意大利，索菲斯蒂不但取得了博士學位，還做了整整七年的地理學家。直到現在，索菲斯蒂仍舊對地理學有著濃厚的興趣，仍會時常關注這一領域的最新動態。
　　從科學家變身為職業經理人，源于索菲斯蒂對夢想的追逐。1988年，索菲斯蒂加入了法拉利公司，從事市場營銷，并從此投身商界。“加入法拉利公司工作，對每個意大利男人來說都是夢”，也正是這個夢使得索菲斯蒂有機會得以展示自己在市場營銷方面的非凡才能。
　　事實上，作為職業經理人，索菲斯蒂有著令人羨慕的從業經歷。他曾在 LVMH 集團擔任Fred Jewellers和克里斯汀·迪奧(Christian Dior)手表業務總裁；1995年，加入歐米茄；2000年，加入SWATCH集團，成為SWATCH表的全球總裁，同時負責SWATCH集團在大中華地區市場的發展。提及自己成功的秘訣，索菲斯蒂顯得平靜而自豪，“首先要學會聆聽，再就是不斷地學習并時刻保持謙虛的態度”。
　　現在，索菲斯蒂成為了自己祖國——意大利頂級書寫工具奧瑪仕的一員。與索菲斯蒂以往服務的品牌相同，奧瑪仕有著悠久的歷史、精湛的做工與別具一格的設計，有著顯赫的身世——2000年，LVMH集團將奧瑪仕品牌招致旗下；2007年，奧瑪仕被亞洲高檔手表經銷及零售領域的領跑者——香港新宇亨得利集團收購(以下簡稱新宇亨得利)。
　　與索菲斯蒂之前效力的幾大品牌不同，大部分中國消費者對于奧瑪仕了解不多，這也是此番索菲斯蒂高調中國行的主要原因。對此，索菲斯蒂并不避諱，“我們目前首先做的就是要讓中國的消費者了解奧瑪仕品牌。”
　　“中國是個非常令人感興趣的市場，但同時中國市場又存在一定的難度。”索菲斯蒂說，“中國是一個歷史非常悠久的國家，有著極其豐富的文化，無論是奧瑪仕，還是其他品牌要想在中國市場上取得好成績就必須尊重中國當地的文化，了解中國各地的人文風情、生活方式與思維方式。”
　　事實上，索菲斯蒂絕對是一位稱職的品牌推廣者。采訪中，他不時向記者展示著奧瑪仕的不同產品，言語間充滿了令人難以抗拒的激情。從限量版隱形(INVISIBILIS)筆款的紅珊瑚到“鳳凰飛翔”系列上的微縮頤和園……中國元素隨處可見，這也恰好印證了訪談中索菲斯蒂始終強調的“本地化”戰略。“要想人們充分了解、重視筆的文化和內在價值，首先就是要實現產品的‘本地化’，將當地文化與品牌文化相融合，這會提高消費者的品牌親切感。”
　　對于奧瑪仕的定位，索菲斯蒂直言：“奧瑪仕確實是奢侈品，它的售價在350歐元至35000歐元之間。”
　　目前近八成世界公認的頂級奢侈品牌已進入中國市場，且中國奢侈品消費正日趨升溫。據世界奢侈品協會公預測，到2015年，中國奢侈品消費在全球奢侈品消費市場中的份額將達到32%左右。
　　“我不覺得晚了，我認為這個時機剛剛好，”面對記者“進入中國市場，奧瑪仕是否來晚了？”的疑問，索菲斯蒂顯得并不在意，且信心十足。“新宇亨得利的收購對奧瑪仕在中國的拓展非常有利”。作為SWATH、LV、歷峰的亞洲最大零售商，截至2007年12月31日，新宇亨得利在中國各主要城市共設有166家零售門市，新宇亨得利強大的銷售網絡為奧瑪仕提供了極好的平臺。“奧瑪仕將充分借助集團在中國市場的既有優勢資源和強大的銷售網絡推廣品牌，提升品牌知名度。預計今年年底在集團既有的166個銷售點中將實現50至60個銷售點的覆蓋率，做到二、三線城市同時推進。”索菲斯蒂難掩興奮之情，“當然，奧瑪仕也有可能開設自己的專賣店。”

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