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以銀、企、商三方聯合推出的零利率、零首付、零手續費的分期付款模式在家電行業尚屬首次。本報記者:何蓓
攝 | 為應對行業增速放緩的壓力，12家家電企業、1家家電連鎖企業和8家銀行日前通過工廠降價、商家讓利、銀行免息的模式，拉動消費，抱團取暖。據悉，這種銀、企、商三方聯合推出的零利率、零首付、零手續費的分期付款模式在家電行業尚屬首次。
庫存壓力迫使家電降價
國內家電行業有著近萬億元的市場規模，對拉動經濟增長有重要作用。但今年中國家電產業面臨出口下滑和內銷增速放緩的雙重壓力，部分家電產品庫存遠遠超過往年，因此，如何找到出路解決庫存壓力成為當前行業難題。
前不久，來自西門子、海爾、夏普、三星、松下、LG、創維、海信、日立、富士通、美的、老板等12家家電企業的代表齊聚蘇寧電器上海管理總部，尋求與銀行、渠道的合作，以消化庫存，解決行業難題。
美的空調上海銷售公司總經理張志宏稱，今年確實是家電行業的“冬天”，但“冬天”不能“冬眠”，要主動出擊“覓食”，否則不凍死也會餓死。海爾公司上海工貿有限公司總經理屈俊鵬稱，家電產業要積極準備“過冬”，不能坐等“春天”的到來，否則這個“冬天”將會更加漫長。
據介紹，目前空調行業內有超過1000萬臺庫存。隨著原材料大幅下降，當前空調整機成本已較九個月前下降約20%，如果零售價格也下調20%平倉現有空調庫存的話，以平均每臺單價3500元計算，整個空調行業的庫存市值將“蒸發”70億元。
另據統計，彩電業的庫存也達到歷史最高點。到2008年11月底液晶彩電的庫存已經超過100萬臺，CRT電視的庫存超過300萬臺。預計2009年，彩電市場總體規模雖然會保持平穩，但銷售額和銷售量都將出現負增長，出口仍將低迷，行業面臨的環境也將進一步惡化。因此，彩電終端產品的降價會成為2009年的市場主旋律。
蘇寧電器上海管理總部執行總裁凌國勝介紹說，此次活動中，部分企業為了盡快處理庫存，將把32英寸液晶彩電以1999元的價格拋售，1匹空調也首次降到了1000元以下。
他同時表示，上海家電市場有200億元左右的規模，并且增長空間較大，而80%以上的份額來自家電連鎖行業，家電連鎖對本地家電市場的走向有巨大影響。“此次家電上下游企業與銀行三方聯合，就是要借助外力刺激市場，提振消費信心，尋找歲末年初家電市場增長的重要推動力。”凌國勝說。
分期付款減輕消費壓力
參加此次活動的還有交通銀行、招商銀行、建設銀行、民生銀行、興業銀行、光大銀行、中國銀行、浦發銀行等八家銀行的上海分行，他們表示，將為購買家電的消費者提供零利率、零首付、零手續費的分期付款業務。
2008年12月，商務部表示將積極發展信用銷售，以擴大國內需求、促進消費增長、提高經濟運行效率、加快社會信用體系建設。信用銷售具有的延期或分期付款特點，決定了它可以用較少的資金投入，實現同等或更大的商品購進額或消費額，使潛在需求轉化為現實需求，從而帶來內需和消費規模的擴張。
凌國勝認為，此次三方合作嘗試的“三零”消費模式，將極大地推動消費信心的增長，從而推動銷售量的增長。他樂觀預計，50天內分期付款銷售將會達到三億元，相當于蘇寧電器在上海地區全年分期業務的50%。“這在很大程度上也將影響歲末年初家電的消費趨勢。”
民生銀行上海信用卡營銷中心總經理陳曉華表示，銀企商三方合作推出的“三零”式分期付款，將給消費者帶來確確實實的好處。
交通銀行太平洋信用卡中心市場部高級經理楊勇稱，通過分期付款方式購買家電，銀、企、商三方給予消費者的優惠幅度最高達到30%，這種大規模讓利促銷聯合作戰，集中資源沖擊市場的行為，在以往是不多見的。
銀行期待喚醒“睡眠卡”
一家銀行代表稱，參與這種銀、企、商三方聯合活動，主要是希望通過刺激消費來喚醒“睡眠”的信用卡。
據中國銀聯最新數據顯示，預計到2008年底，內地所發行的銀行卡達18億張，其中信用卡1.5億張。但一人多卡現象普遍存在，信用卡的激活率不到40%。而國內一家專業調查公司此前公布的一項調查顯示，79.6%的受訪者擁有各類銀行卡，32.5%的受訪者手中擁有“睡眠卡”。為此銀行要付出不菲的維護成本。
據介紹，銀行卡可以促進即興消費，具有拉動消費，促進經濟發展的積極作用。根據國際經驗，銀行卡支付占消費品零售總額的比重提高10個百分點，就可以拉動GDP增長0.5個至0.8個百分點。目前我國信用卡透支余額為1300多億元人民幣，而美國信用卡透支余額有9700多億美元。
建設銀行上海分行的代表稱，分期付款在國外非常常見，消費者已經習慣通過信用卡消費來省錢或者解決現金緊張的困難。現在上海乃至長三角地區居民持卡消費意識不斷增強，中國銀聯公布的數據顯示，截至2008年11月底，長三角地區銀行卡聯網特約商戶已達到21.1萬戶，聯網POS機39.9萬臺，分別占全國比重的18.6%和22.5%，而且這一地區POS終端數量已連續四年保持35%以上的增長。便利的支付環境促使銀行卡成為長三角地區居民日常生活中最重要的非現金支付工具。近年來，長三角地區持卡消費金額占社會消費品零售總額的比例達31%，其中上海地區達48%，遠高于全國平均水平。預計到2010年，上海銀行卡聯網特約商戶普及率將超過80%。
另一位銀行代表表示，希望通過此次活動，進一步推動上海地區信用卡消費，讓“信用”產生價值，而不是占用銀行資源。 |