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在金融危機影響下，全球潤滑油市場也遭遇“寒潮”。中國石油昆侖潤滑油公司(簡稱昆侖潤滑油)緊緊抓住市場，通過提高服務(wù)水平、推出應時新品、加強技術(shù)合作等多種方式，化“危”為“機”，實現(xiàn)了銷售業(yè)績大幅增長。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)開拓市場
“市場疲軟，開拓市場的手段要硬起來。”這是昆侖潤滑油公司市場部經(jīng)理的一句名言。去年以來，這家公司借鑒國外成熟汽車養(yǎng)護行業(yè)運作經(jīng)驗，在全國重點城市開展昆侖快速換油業(yè)務(wù)，致力于汽車快速換油、免拆清洗、輪胎服務(wù)、車輛美容保養(yǎng)等汽車專業(yè)保養(yǎng)領(lǐng)域，運用世界先進的連鎖經(jīng)營體系，打造“昆侖快速換油”服務(wù)品牌。
北京一家昆侖潤滑油快速換油店的負責人告訴記者，發(fā)動機是汽車的心臟，而潤滑油則是心臟中的血液，昆侖潤滑油在產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計過程中，積累了豐富的發(fā)動機知識和經(jīng)驗，昆侖將借助快速換油店這一平臺，將高品質(zhì)的發(fā)動機養(yǎng)護產(chǎn)品和服務(wù)共同奉獻給顧客。
據(jù)了解，昆侖潤滑油還將在全國范圍內(nèi)開設(shè)上百家快速換油店，將快速換油業(yè)務(wù)以星火燎原之勢推廣開來，實現(xiàn)以服務(wù)拓市場的戰(zhàn)略規(guī)劃。目前，以“昆侖”品牌的高品質(zhì)機油為基礎(chǔ)，輔以專業(yè)化的保養(yǎng)服務(wù)，已進駐社區(qū)，受到市場的廣泛好評。
前沿意識指導市場
隨著我國汽車產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃出爐，新能源汽車產(chǎn)業(yè)化的進程悄然提速。作為我國最大的潤滑油研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)之一的昆侖潤滑油立即制訂相關(guān)規(guī)劃，不斷加大研發(fā)投入，加快了新能源車配套潤滑油的開發(fā)和推廣工作。
據(jù)昆侖潤滑油公司總經(jīng)理廖國勤博士介紹，昆侖公司及時提出“加速技術(shù)進步、助力產(chǎn)業(yè)振興”的思路，并進行了周密的部署和規(guī)劃：一方面，加大現(xiàn)有產(chǎn)品昆侖甲醇、乙醇汽油專用潤滑油的上市和推廣力度，以滿足現(xiàn)有可再生能源車輛的需求；另一方面，加大科技創(chuàng)新的力度，加強與汽車廠商的合作，共同開發(fā)滿足其他新能源車需求的潤滑油產(chǎn)品。
目前，昆侖乙醇汽油專用潤滑油已在全國10個乙醇汽油試點省市應用，甲醇汽油專用潤滑油也已開發(fā)成功，并在山西試點應用中取得良好的表現(xiàn)。同時，昆侖潤滑油研制的SJ甲醇汽油發(fā)動機專用潤滑油經(jīng)實驗測試證明其完全滿足甲醇汽油發(fā)動機的潤滑要求。另外，昆侖潤滑油還計劃進一步加強“天籟乙醇汽油專用潤滑油”的推廣力度。
多方合作擴大市場
為了防止全球金融危機的進一步蔓延，促進經(jīng)濟止跌回暖，我國先后推出“4萬億經(jīng)濟刺激計劃”和“十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃”，有效地帶動國內(nèi)經(jīng)濟走出困境。隨著一系列擴大內(nèi)需、促進增長舉措的實施，我國經(jīng)濟開始回暖。
“經(jīng)濟的復蘇，必然帶動潤滑油需求的增加。”廖國勤告訴記者，昆侖潤滑油抓住機遇尋找合作伙伴擴大市場。今年3月，與中國石油大學正式達成全面合作協(xié)議，企業(yè)與科研項目院校的親密合作，在進一步提升技術(shù)水平的同時，提高市場競爭力。
據(jù)介紹，昆侖潤滑油與中國汽車工程學會(SAE-China)簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，就2009-2010年合作計劃和“汽車潤滑導則”研究項目達成共識，雙方就汽車行業(yè)服務(wù)、聯(lián)合開展“汽車潤滑規(guī)范”以及建立學術(shù)合作等目標建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。據(jù)稱，這次合作對于推進汽車工業(yè)科技進步，促進國內(nèi)外汽車產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級，改進汽車潤滑油水平具有重要的意義。 |