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中國最大的整體U盤廠商長電科技繼不久前啟動“全國招聘千人擴張渠道計劃”并初見成效后，近日又悄悄完成了其存儲產(chǎn)品全國省級營銷渠道網(wǎng)絡(luò)的營建，至此長電科技徹底打通營銷渠道和技術(shù)產(chǎn)品的“任督”二脈，正在加速由加工制造型向品牌創(chuàng)造型企業(yè)的轉(zhuǎn)型。
長電科技的前身是1972年成立的江陰晶體管廠，2003年在上交所A板上市。在2008年之前，作為一家半導(dǎo)體元器件和集成電路的封裝企業(yè)，在長電科技歷史上似乎找不到直接面對消費者的經(jīng)歷。電子消費實驗室總干事熊偉評論說，長電科技此舉旨在構(gòu)建“芯潮”系列整體U盤產(chǎn)品的渠道，有效連接產(chǎn)銷，展現(xiàn)的是中國消費電子產(chǎn)品新創(chuàng)品牌的“普遍邏輯”—從幕后到臺前。迫于發(fā)展壓力，長電科技加速布局營銷網(wǎng)絡(luò)實質(zhì)是謀求突圍。
為了應(yīng)對國際金融危機的影響，長電科技憑借在封裝行業(yè)的多年浸潤，于2008年底陸續(xù)推出包括P優(yōu)、巧優(yōu)、視優(yōu)、M優(yōu)等針對不同消費群定位的芯潮（cintra）整體U盤系列產(chǎn)品，以專有技術(shù)挑戰(zhàn)移動存儲市場一線品牌。
隨后，長電科技即為“芯潮”品牌成立了銷售公司，并在全國30個省級行政區(qū)設(shè)立辦事處，在每一個地區(qū)級市場尋找渠道商。“有別人的閃存盤的地方，就要有芯潮整體優(yōu)盤，”長電科技董事長王新潮表示，“這個營銷網(wǎng)絡(luò)，不僅用于銷售閃存盤，將來會銷售我們所有的消費電子產(chǎn)品。”
本著“扶持經(jīng)銷商做市場，而不是依賴經(jīng)銷商做市場，更不是繞過經(jīng)銷商來做市場”
的渠道理念，短短幾個月，“芯潮”品牌系列整體U盤產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了北京、上海、杭州、江蘇、南京等十幾個國內(nèi)重要省市地區(qū)的傳統(tǒng)營銷渠道。據(jù)悉，長電科技的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還將深入到一些偏遠的三四級城市，以打造全國性立體銷售網(wǎng)絡(luò)，夯實其在消費電子行業(yè)品牌基礎(chǔ)，穩(wěn)固在整體優(yōu)盤行業(yè)地位。
有業(yè)內(nèi)專家表示，“U盤行業(yè)如果想獲得成功，最重要的就是產(chǎn)品和渠道，而衡量渠道的重要指標之一就是店面鋪市率，一二級城市如此，三四級城市亦如此。正因為店面鋪市率的高低就直接與市場份額直接掛鉤，所以渠道競爭尤為慘烈。長電科技的銷售網(wǎng)絡(luò)與其民族品牌產(chǎn)品，能否得到消費者的青睞，還需拭目以待。”
據(jù)中國信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院（CCID）公布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，過去兩年，國內(nèi)U盤正市場規(guī)模每年增長20%。隨著信息化的普及和移動存儲的升級，國內(nèi)U盤年銷量將很快達到1億臺。3C賣場、電視直銷、網(wǎng)絡(luò)銷售等新型銷售模式將會成為廠商在原有營銷渠道的有益補充。
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