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| 2009-10-23 作者:毛穎穎 來源:北京商報 |
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海外對中國企業跑去“拿礦”的態度開始重現暖意，“2009中國國際礦業大會”上，澳大利亞那么些州的官員跑來熱情洋溢地叫賣礦山，甚至明說“審批不會受到政治因素干擾”就是證明。這回似乎倒輪到中國企業猶豫：這兩天，已經有不少中國企業表示，自個兒最關心的不是口頭上的“歡迎”，而是“能否控股”、“審批時限和過程是否透明”。
人家主動挽回中國投資者的信心是件好事情——咱們也無須去深究“姿態”中的誠意，而有了前一段被拒絕的教訓，中國企業有些顧慮、提些要求也天經地義，不過想改變別人、想要求別人、想去“抄底”，也許先得改變自己。
說起來，中國企業其實并不是第一次面對海外買礦的良機，就像有媒體報道過的那樣，在過去十幾年里，力拓、必和必拓、淡水河谷都曾為開發旗下礦山跑到中國來找合作伙伴，四處游說相關政府部門跟鋼企。但當時在國內相關政府官員看來，這日后的國際三大巨頭派出的游說人員級別太低、“有點瞧不上”，而國內鋼企在“上面”意興闌珊的情況下更沒有意識到進口鐵礦石將來會成為一種必須——而同期的日本鋼企就抓住了這些機遇。可以說，在這些中國企業錯失的機會里，咱們可以清楚地看到——“分不清楚中國官員的官階大小，只能靠開會時的座位揣摩關系”、“中國企業過多地關心官場、而不關心市場，過多地關心短期成績、而不關心長遠經營”——這些經常搞得外國企業一頭霧水的“中國式”臭毛病。現在這些毛病有沒有改？在改，但絕對沒有改徹底。
再說說中國企業見天掛在嘴邊的“控股”問題，不用想咱們也該知道，這“參股”的難度肯定要比“控股”低，“控股”你更需要考慮對方的情緒。“控股”當然可以成為企業財務報表上的光彩數據、成為企業（尤其是對央企而言）高管的漂亮業績，但也要付出更多的代價、經歷更艱難的過程才能搞定，而你那種志在必得、急功近利、不惜一切代價、非“控股”不可、非快速審批不可的態度肯定會引發人家當地人的不滿和警惕，這是國家掏多少錢支持你都解決不了的問題。
曾有抱團出海買礦的民間資本負責人這么評說他們跟“國家隊”的差異：“包括中鋁在內的一些大型國企，動輒就要控股，總喜歡做大。這種控制的心理會讓對方產生敵對感。其實不管多少，先參股，抱著合作的態度讓人家慢慢接受，有何不可？我們一點點做，不求一口把對方吞掉，最后會發現總量是驚人的。要有這種心態。”有人認為，民間資本的這種“溫吞水”做法是因為實力不及大型國企，也許是，可想想看，這種雙贏的，長期合作的，進而為當地造福、鋪路修橋建學校的平和態度才真正是成功的秘笈。
“控股”要從“參股”做起，直接買礦要從共同探礦做起，資本輸出要從長遠規劃做起，這就不是心急火燎、一年兩年能干好的事情，如果一些大型國企的領導總是抱著在自個兒任內趕緊拿下幾個大礦山給“上面”交一份好成績單的心態，中國企業就難免在“資源收購中屢屢失手、資源談判中頻頻失利”。
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