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| 2008-01-11 作者:潘楊 來源:經(jīng)濟(jì)參考報 |
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2001年春天，一個從北京郊區(qū)到韓國旅游的農(nóng)民，受朋友之托，在韓國的一家超市買了四大袋約15公斤的泡菜。在回旅館的路上，他感覺手中的塑料袋越來越重，勒得手生疼，于是，他從路邊的樹上折了一根樹枝，準(zhǔn)備用它當(dāng)作提手來拎沉重的泡菜袋子。誰料到，剛走出幾步，便被迎面走來的韓國警察逮了個正著。他因損壞樹木、破壞環(huán)境，被韓國警察毫不客氣地罰了50美元。
交完罰款，他懊惱地繼續(xù)趕路，發(fā)現(xiàn)其實(shí)路人中有不少人和他一樣，氣喘吁吁地拎著大大小小的袋子。他想，為什么不想辦法搞個既方便又不勒手的提手來拎東西呢？他腦中靈光一閃，對啊，為何不發(fā)明個方便提手，專門賣給韓國人，一定有銷路！
回國之后，他一頭扎進(jìn)了方便提手的研制中。根據(jù)人的手形，他反復(fù)設(shè)計(jì)了好幾種款式的提手。為了試驗(yàn)它們的抗拉力，又分別采用了鐵質(zhì)、木質(zhì)、塑料等幾種材料。
幾經(jīng)周折，方便提手終于做出來了，他很快申請了發(fā)明專利。為了能讓方便提手順利打進(jìn)韓國市場，他不惜重金聘請了專業(yè)包裝設(shè)計(jì)師，對提手按國際化標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)致的包裝。
經(jīng)過前期大量市場調(diào)研和商業(yè)運(yùn)作、推廣，一周后，他便接到了韓國一家大型超市的訂單，以每只0.25美元的價格，一次性訂購了120萬只方便提手，折合人民幣價值200多萬元！那一刻他欣喜若狂。
這個靠簡單的方便提手征服韓國消費(fèi)者的人叫韓振遠(yuǎn)，憑一個不起眼的靈感，一下子從一個普通農(nóng)民變成一位百萬富翁。有人問他成功的經(jīng)驗(yàn)是什么，他說，這是用50美元罰款“買來”的。50美元罰款帶來的不僅是財(cái)富，更是無窮的智慧。
留心處處皆商機(jī)。在我們抱怨生意難做之時，卻有無數(shù)的商機(jī)在我們身邊溜走或等待我們?nèi)グl(fā)掘。發(fā)掘新的商機(jī)，比跟在別人后面亦步亦趨更具發(fā)展前景，因?yàn)檎l是新商機(jī)的發(fā)現(xiàn)者，誰就是市場的獨(dú)占者。不過，要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是，只有在需求存在時，營銷創(chuàng)新才能構(gòu)成新的商機(jī)，否則一文不值。 |
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