香港有家食品廠生產(chǎn)了一種水果罐頭，原先銷路不暢，積壓嚴(yán)重。老板靈機(jī)一動(dòng)，別出心裁地推出了“謎語罐頭”。在罐頭蓋上印有謎語，并注明謎底在罐頭內(nèi)。這種吃完罐頭便可知道謎底的“謎語罐頭”，由于包裝頗有情趣，又迎合了人們求知好奇心理，盡管還是原來的水果罐頭，但卻由滯轉(zhuǎn)暢、銷路大開。
無獨(dú)有偶，某地有家紐扣廠陷入困境時(shí)，采納了一位職工的建議，在紐扣上開個(gè)小洞，向里面注入香水，使之能進(jìn)不能出，香味飄逸長久不散。“香水紐扣”在市場(chǎng)一亮相，就大受女士青睞，產(chǎn)品供不應(yīng)求，企業(yè)也因此扭虧為盈。
“謎語罐頭”與“香水紐扣”的發(fā)明者、生產(chǎn)者抓住消費(fèi)者求新求異的心理，挖掘出了潛在的消費(fèi)市場(chǎng)，使原本滯銷的產(chǎn)品變成暢銷貨，這一點(diǎn)值得稱道。
然而，我們有些企業(yè)卻缺乏這種在原有條件基礎(chǔ)上再挖掘、再創(chuàng)造的精神，一碰到產(chǎn)品滯銷，不是怨市場(chǎng)不景氣，就是怪產(chǎn)品“生不逢時(shí)”，除了企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)之外，似乎再也沒有其它辦法可行了。殊不知，如果生產(chǎn)經(jīng)營者肯動(dòng)腦筋，即便是一些市場(chǎng)滯銷的產(chǎn)品，只要稍加改進(jìn)，銷路也會(huì)由滯變暢。“謎語罐頭”與“香水紐扣”的成功之道很值得企業(yè)經(jīng)營者們玩味和借鑒。 |
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