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中國五家主要冶金企業與必和必拓、力拓集團和巴西淡水河谷公司就提升鐵礦售價達成協議，根據這一協議，抵達中國港口的鐵礦售價，將從2009年的每噸62美元提升至84美元，升幅為40%。這似乎意味著，正在進行的新年度鐵礦石談判，已經有了初步結果，至少是有了“定價標準”。
新年度鐵礦石談判正在進行中，其進展情況、博弈程度及預期結果統統“保密”。2月9日，在北京舉行的中國鋼鐵工業協會2010年第一次行業信息發布會上，原冶金部副部長、中鋼協名譽會長吳溪淳拍桌子稱，到此發布會為止，中鋼協不會有任何人發布有關鐵礦石談判的任何問題，直至談判結果出爐。吳溪淳是首次出席這樣的發布會，顯得相當“激動”。這意味著，有關鐵礦石談判的信息，可能只有等到4月1日了。
一邊在談判，一邊就有企業很樂意接受40%的漲幅。這不是與“中國進口鐵礦石模式”背道而馳嗎？據有關方面的說法，“新模式”內容有三：一是結算周期從1月1日到12月31日；二是堅持長期協議量價互動，量大價優；三是統一價格，確定了長期協議的供貨商就不允許再向中國企業出售兩個價格的鐵礦石。
但是，“統一價格”是否會統一到漲幅40%上來？就在談判前不久，中國的鋼鐵巨頭“搬起鐵礦石砸自己的腳”——漲價在先，“示好”在后。在談判中，又有五家中國主要冶金企業欣然接受84美元的價格。談判過程中又封鎖消息，用“鐵礦石”堵住民意民智建言獻策的通道。難道這就是所謂的“談判技巧”、“中國模式”？按一位專家的話說，指望這樣的談判能獲勝，無疑是天方夜譚。
在談判桌上沒有“話語權”，就談不上“中國價格”，談不上“中國模式”。“話語權”靠談判，更靠市場與技巧，其中少不了老百姓的的建議。民眾關注鐵礦石談判是出于公民責任，是為談判出謀劃策。比如，有人建議：應該用“谷歌”搜索一下人家的談判技巧。還有人建議“打鐵需要自身硬”，解決長期以來形成的“病灶”——帶有嚴重計劃經濟色彩的價格雙軌制問題。還有人們一直擔心的“相互拆臺”問題，以及鐵礦石里的“含腐量”問題。
而目前的談判好比是自己給自己設置擋路虎。首先是將民意民智擋在門外，其次是談判前與談判中把可能爭取的話語權拱手讓給對方。民眾話語權本可以“上升”為談判話語權，民意民智本可以成為談判技巧，可惜談判的中方代表們聽不進去，一意孤行。這樣的談判自設檔路虎的談判，預期堪憂。 |