中國鋼企與世界鐵礦巨頭間的談判，正不斷地被紛至沓來的壞消息困擾；目前整個中國鋼企的被動、尷尬的局面不僅難以改變，而且以后更多的鐵礦石價格談判很容易陷入困境。
基于此，中國鋼協秘書長單尚華發出了“史上最牛”的兩句狠話：一句是，中方會堅持40%的降價底線，絕不會妥協；另一句是，中小鋼企沒有資格也沒有權力與淡水河谷簽訂長協礦協議，即使達成了協議，也是廢紙一張。
盡管中國鋼協的立場和說辭，是站在整體國家利益的基礎上，值得肯定，但是，筆者覺得，眼下，很有必要對我國鋼企在談判中碰到的種種難題，尤其是中小鋼企的“拆臺”以及“內斗內耗”，做一下深刻探究與分析。
中小鋼企為何會集體
“倒戈”，與國家大型鋼鐵企業唱“對臺戲”，形不成一致對外的合力，從表面上看，原因在于大型鋼企業曾有坑害中小鋼企業的“歷史丑聞”。
根據相關媒體報道，面對中國鋼協的指責——中小鋼企私自與礦業巨頭簽下長協礦，擾亂了中方與外方談判的籌碼——一位同樣與淡水河谷簽訂協議的中小型鋼企負責人表示，“團結一致對外，首先我們要利益一致！我和那些掌握談判權的大企業，一不共享利益，二無共同‘敵人’。要我們如何響應鋼協號召？”他解釋稱，往年長協礦都是低于現貨礦，大鋼企從中獲利豐厚，而小鋼企卻從未從中分一杯羹。“去年鐵礦石現貨價最貴漲到了1590元，比同品位的長協礦價格要高出四五百元/噸。那時候有長協資質的大企業，并沒有拿出礦石來支持我們發展，反而將低價購進的長協礦高價賣給我們。”現在鐵礦石行情低迷，中小鋼鐵企業正好利用此機會購買長協價鐵礦石，害怕去年的情況重演。
其實，以上只是淺層次的問題。倘若進一步分析，就會發現我國鋼企“一盤散沙”、聯合談判機制的乏力，才是我國鋼企在國際鐵礦石市場上屢戰屢敗的主要因素。從現在來講，我們的鐵礦石定價談判，很難發出同一聲音。而從國際鐵礦石價格迅速走低的路線圖，可以清晰看出，聯合談判是一條能夠增加內地企業對某種大宗產品國際定價能力的有效途徑。
然而，在2005年，我國擁有進口鐵礦石資質的企業超過了500家。去年9月，我國擁有進口資質的企業進一步降低，但仍有112家之多，與日本兩三家企業參與鐵礦石價格談判的狀況相比，我國擁有鐵礦石進口資質的企業實在太多了。
隨著國內經濟的持續增長，對鐵礦石的需求量不會減少，只會增多，這意味著，中國鋼企與國際鐵礦巨頭談判還會持續下去。但是，我們不愿看到，在鐵礦石定價權上，中國鋼企永遠是案板上的肉，任人恣意宰割。筆者覺得，要想改變被動的局面，必須提高我國在鐵礦石市場中的博弈籌碼，要在談談桌前擁有實實在在的“殺傷性”武器。
就目前而言，我們需要做的工作至少有幾項：首先，我國的大型鋼企在鐵礦石銷售上不要總“欺負”中小鋼企，要維護中小鋼企的利益，只有誠信經營，共同患難，才能使全國的鋼企形成合力一致對外；其次，要加快我國鋼企的合并力度，像日本、美國鋼鐵行業那樣，形成屈指可數的鋼鐵巨頭，只有這樣，談判的口徑才好統一；最后，職能部門要進一步縮減鐵礦石進口資質企業，最好擁有10家以下，如此一來，才容易解決內耗問題，最終形成“共同對外”的良好局面。 |
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