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十年前學師被拒門外十年后將對手擠出國門
在剛剛結束的中國電信2009年饋線集中采購項目中,珠海漢勝科技大獲全勝,中標項目幾乎覆蓋了整個中國版圖。
壽偉春來不及體會這一場勝仗的喜悅,便又投入到下一場的戰斗。作為漢勝科技董事長,這位年近七十的民營企業家似乎不知疲倦。記者見到他時,他正在對照一份企業《新品三年發展目標與計劃》,將各種任務目標細分到每個月份。
精神矍鑠的壽偉春笑著對記者說:“汪洋書記今年4月份到漢勝考察時,給漢勝定了‘全年銷售收入增長30%’的任務,實現這個目標可不輕松。今年產品價格跟著原料成本回落,達標意味著產量要翻番。”
漢勝科技上半年的成績單不負所望,銷售額同比增長38%。在外部環境嚴峻、大量企業訂單減少的情況下,漢勝今年的生產訂單卻在去年12月創單月最高紀錄的基礎上逐月遞增。
“按照這種發展速度,明年我們就應該能超過安德魯,成為全球行業老大。”作為亞洲規模最大、世界第二的射頻同軸電纜專業制造商,漢勝正在向行業第一發起沖刺。
與“世界第一”的較量
壽偉春口中的“安德魯”,是目前通信電纜行業排名世界第一的一家美國企業。細數漢勝與安德魯之間的較量,要回到10年前。當時,國內通信領域使用的饋線系統同軸電纜技術完全被國外公司壟斷,安德魯更是占據了中國95%的市場份額。
1998年,壽偉春意識到這一領域的市場前景,決意到安德魯公司取經,卻被當場拒之門外,并被告知“你們(中國)做出這個產品是不可能的,買我們的產品就行”。聽到這話,有一股倔勁的壽偉春下決心跟安德魯“杠上了”。
回到國內,漢勝開始自己干。2000年,漢勝具有自主知識產權的大截面物理發泡同軸電纜技術研制成功,并達到世界先進水平。然而,產品進入市場之初卻難獲認可。無奈之下,漢勝只好選擇先為安德魯做貼牌生產,產品直接銷往美國。
這種“寄人籬下”的日子僅僅持續1年。2001年夏天,漢勝從國內市場下手:免費向內蒙移動贈送饋線系統,待對方試用滿意之后再談合約。內蒙移動最終答應提供10個最邊遠地區的基站進行試點。拿下高寒地區海拉爾基站后,“漢勝制造”最終驚險過關。
隨后漢勝在國內市場上一路攻城略地,湖南聯通、廣西聯通、貴州移動……短短一年時間內,漢勝銷售額開始成倍增長。
2008年,漢勝在中國電信、中國移動、中國聯通以及華為、中興等公司的電纜招標中屢屢奪魁,順利拿下國內市場占有率第一,將安德魯遠遠甩到了身后。在國際市場,漢勝已經成為英國沃達豐、德國司比納等國際頂級運營商和摩托羅拉、諾基亞、西門子等主設備商的供應商,進入了國際供應鏈。
“我們把安德魯擠出了中國市場,在國際市場上也與他們展開競爭。現在我們可以站在同樣的高度平等對話了。”壽偉春說。
四年前開始備戰3G
漢勝能在金融危機的情況下實現38%的銷售增長和產量翻番,3G市場帶來的增長動力功不可沒。壽偉春介紹,目前3G配套電纜銷售貢獻了漢勝高達今年70%的銷售額。
機會總是留給有準備者。四年前,當發展3G還未被正式提上日程時,漢勝已經意識到,世界與中國必然要進入3G時代。因此馬上投入重金、全力研究3G配套的電纜。隨著3G牌發放,漢勝又一次率先搶占了技術發展制高點。
今年1月份,剛剛取得3G牌照的移動、電信、聯通三大運營商紛紛向漢勝下單要求供貨。由于訂單太多,為及時滿足客戶生產需求,漢勝決定春節期間不放假堅持生產。大年初四,漢勝車間便開始滿負荷運轉起來。
2009年中國正式步入3G時代。據中信建投有關專家預測,國內三大運營商2009-2011年3G投資將分別達到1300億元、1000億元和700億元,三年3G總投資額為3000億元。作為國內通信電纜行業的龍頭企業,跑在市場前面的漢勝也迎來一個潛力巨大的增長機會。
“漢勝的腳步絕不會止于3G”。事實上,在漢勝《新品三年發展目標與計劃》中,可見用于國民經濟發展和國防工業急需的各種特種電纜……壽偉春為漢勝的發展描繪了一個美好的前景。
漢勝公司廠房正對面,升降機正轟轟隆隆地飛速運轉。壽偉春告訴記者,這里是漢勝新廠房施工現場,建成之后將主要用于新科技產品的開發生產。
1998年至今,漢勝科技累計向國家及地方繳納各項稅收2億多元,2008年被珠海市稅務局評為珠海市“納稅十佳”及“稅收貢獻百強”企業。 |