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萬科這條樓市“降價鯰魚”自去年底在珠三角率先攪動之后，如今在長三角也甩動了一下“尾巴”：將在鼠年元宵節對上海約10個樓盤打九五折，集中優惠銷售。這是2007年第二季度以來上海樓市折扣率最高的促銷。“打折風”從珠三角刮到長三角，表明房地產市場的多區域調整已在進行，并呈擴散之勢。
萬科“鯰魚效應”首度波及上海
萬科旗下的上海萬科房地產有限公司日前表示，將安排在元宵節(2月21日)當天，對萬科在上海的10個樓盤——主要是已發售樓盤的剩余房源(包括公寓、別墅和商鋪)，進行集中簽約，優惠5%。這是萬科繼在廣州、深圳、成都等地之后，首次在上海地區采取類似促銷手段，也是近一年來上海地區新房銷售折扣率最高、規模最大的一次。豬年新春前后也曾偶有促銷，但幅度不過百分之一二。
但在中國指數研究院(華東)院長陳晟看來，這是十足的價格“暗降”。據中銀國際的統計顯示，2007年末，萬科在珠三角的降幅達15%-30%；其12月份銷售均價環比下降22.6%，至8044元/平方米，低于2007年全年其在珠三角地區的平均銷售價格8532元/平方米。
鼠年春節前后，廣州不少樓盤紛紛以優惠折扣、甚至“半價”開盤等策略爭奪客源。“比限價房更便宜的房子”的樓盤廣告遍布于媒體，譬如“時代糖果”、合生君景灣均開出了不高于6400元/平方米的起始售價，來應對廣州單價6500元/平方米的首個限價房。
多區域打折促銷
從2007年第四季度開始，前期房價快速拉升的熱點區域樓市成交量持續銳減，價格松動，明折暗扣等促銷手段開始出現。
另一個敏感區域長三角地區的樓市近來也刮起了“打折風”。南京近兩年始終保持熱銷的奧體、江寧等板塊，1月份出現多個樓盤大幅打折促銷的現象。杭州的開發商一改往年不太重視春節二月檔期的陳規，今年春節前即掀起供應小高峰。杭州城北樓盤“凱德視界”一次性推出580套房源，“所有房源按揭打9.8折，一次性付款打9.7折，當天下單還可再優惠5000元”。上海“綠地孝賢坊”的促銷短信則說，“首批100張VIP卡搶購一空，現應廣大客戶要求加推50張，可獲得最高2.5萬元優惠”。
調整幅度尚不大
打折促銷、交易縮量、中介關張、地價走低，這些一時涌現的樓市新“面容”該如何解讀？
其一，大面積打折即樓市調整開始，但相對于2007年大幅上漲的房價，眼下的調整只是對拉高部分的少許回落。從供求關系看，2007年三季度開始，全國房地產投資增速加快，保持在30%以上，供不應求的緊張狀況在2008年將獲得緩解。
其二，從購買力看，溫和調整的可能性遠大于大落的可能性。
其三，樓市成交的確在縮量，但不能據此說“拐”。 |