“買就送”不如“買就降”來得劃算。上市樓盤促銷的花樣不斷翻新，部分開發(fā)商開始采取務(wù)實的降價促銷，業(yè)內(nèi)人士表示，隨著大量新樓盤陸續(xù)上市，開發(fā)商促銷手段由虛轉(zhuǎn)實已經(jīng)成為一種趨勢。
促銷手段虛實有別
近日，光谷片區(qū)一些樓盤請來明星助陣，展出香車美女吸引購房者。也有一些樓盤暗中降價，一樓盤售樓小姐表示，客戶回電后她們會要求客戶到現(xiàn)場先看房再談價，只要看中價格“好商量”。
與這些“虛”的優(yōu)惠相比，一些開發(fā)商開始明著降價促銷。近日，位于光谷商圈的麗島·美生項目推出了“0元秒殺10萬首付”的活動，秒殺成功認籌當(dāng)天就送10萬首付。
據(jù)了解，麗島·美生項目主要針對剛需，一般房源首付不超過15萬，秒殺成功的人只要補足首付差額即可。
“10萬塊錢是真送，這樣做也是沒辦法的事情。”該項目負責(zé)人表示，購房者觀望情緒濃厚，實打?qū)嵉膬?yōu)惠更能吸引購房者，目前僅這個活動就有兩萬多人參與。
部分房企資金吃緊
中指院（華中）研究副總監(jiān)李國政表示，開發(fā)商不同促銷力度背后是不同的策略和經(jīng)營環(huán)境，在樓市調(diào)控持續(xù)的背景下，資金鏈已經(jīng)吃緊，務(wù)實促銷有助于快速周轉(zhuǎn)。
事實上，房子賣不動一直是最讓開發(fā)商頭疼的問題。根據(jù)統(tǒng)計，75家上市房企存貨消化周期達54個月，同比增加9個月，庫存總市值達到了9048億，同比2010年的6268億元上漲44.3%，而伴隨著高庫存的低迷銷售，自然也拉長了存貨的消化周期。
李國政稱，3月份武漢成交量上升增強了開發(fā)商的信心，但隨著更多的樓盤開始降價，購房者的心理降幅會進一步加大，買賣雙方心理博弈持續(xù)。
隨著近期地產(chǎn)信托產(chǎn)品的集中到期，開發(fā)商的兌付壓力開始加大，加之融資困難等問題，房企資金緊張可見一斑。值得一提的是，目前已有品牌房企發(fā)布銷售月報稱投資能力受限，后市供應(yīng)可能下滑。