2012年2月，四家獨立銷售機構獲批，第三方銷售機構代銷基金正式開閘。一年來，14家獨立銷售機構在基金銷售領域占據了一席之地。業內人士預計，隨著金融產品的日益豐富，這類機構市場空間很大。
獨立銷售機構達14家
2012年2月22日，好買財富、諾亞正行、深圳眾祿、東方財富投顧等4家機構獲得首批獨立銷售牌照。截至去年底，獨立銷售機構已經達到14家，超過1000只基金通過獨立機構銷售。2013年這類機構基金銷售量繼續增加。深圳一位獨立銷售機構人士表示，2013年前兩個月的基金銷售保有量及客戶數比2012年下半年增加了3倍。
據了解，目前此類公司可分為兩種模式，一是面向大眾投資者的基金超市，一是專注于做高凈值客戶的專戶模式。前者以好買、數米、眾祿、天天基金網為代表，后者以諾亞為代表。
除了基金銷售，投顧一直是獨立銷售機構努力的方向。眾祿基金投資部負責人陳龍表示，盡力根據投資者偏好，提供相應的基金組合產品；好買基金財富楊文斌表示，正在努力改善提升用戶體驗，以此增加用戶黏性，逐步培養客戶群。
2013年是關鍵一年
目前國內基金銷售市場上，銀行代銷占基金銷售近90%的份額，而在英美等金融業發達國家，第三方機構占據基金銷售市場主導地位，擁有60%以上的市場份額。這正是獨立銷售機構未來想象空間。
但對于基金第三方銷售機構來說，想在這塊市場蛋糕里分得一杯羹并不容易。銀行和券商渠道優勢非常明顯，目前共有65家銀行、96家券商具有基金代銷資格，而這些機構的渠道和客戶資源非常深厚。
第三方基金銷售的運營成本也很大，獲得牌照、日常運營、人力成本等支出都不菲。雖然目前獨立銷售機構代銷基金要求的尾隨傭金堪比中小銀行，利潤確實比較高，但是銷售額不高，不少獨立銷售機構是靠賣信托、私募產品的收入來補貼基金代銷。若一家獨立銷售機構年開支2000萬元，假如按1%基金申購收費測算，年基金銷售額達到20億元，才剛剛實現盈虧平衡。陳龍表示，獨立銷售機構雖然運作一年了，但若和人的生命周期對比，還處于嗷嗷待哺的階段。他認為，2013年將是獨立銷售機構關鍵的一年，更具競爭力的公司將獲得更大的市場份額。