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根據北京市房地產交易管理網和偉業我愛我家市場研究院6月6日的統計數據顯示，今年端午節假期頭兩天，北京全市新建商品房網簽總量為242套，與去年端午節同期相比上漲了93.6%，但是與今年清明假期頭兩天相比下跌了16.8%，與“五一”假期頭兩天相比更是大幅下跌了73%。筆者認為，持續下滑的成交量正在增大房企降價促銷的壓力，未來一段時間“以價換量”加速回籠資金將成為房企的首要任務。
今年“新國八條”出臺以來，樓市整體比較低迷，成交量持續在低位徘徊。以北京二手房為例，根據中原地產統計，5月北京二手房住宅網簽套數為8067套，相比4月份再次下調13.8%，創28個月來新低。
不僅僅是二手房，一手商品房的成交同樣慘淡。這可以從一組數據中得到佐證，亞豪機構統計數據顯示，5月北京共有29個項目開盤銷售，其中純新盤多達10個，是今年最多的一個月。截至月末，29個開盤項目的平均銷售率僅為31.1%，創年內新低。
北京出現的情況并非個案，在樓市調控政策依然從緊，觀望情緒濃厚，房價尚未出現實質性松動的情況下，成交量持續走低是多地樓市真實寫照。而現實房價與廣大購房者強烈的房價下跌預期之間存在著的巨大反差，無疑將進一步加重觀望情緒。
筆者認為，在目前的市場環境下，價格將是決定成交量的一個關鍵性因素，因為在弱市時期，項目所有的外在條件都不足以成為促成購房決策的關鍵，而只有依靠價格杠桿才能推動項目銷售，房地產開發商比較明智的選擇就是降價促銷，迎合消費者的心理預期進而促成成交。
事實上，目前開發商所面臨的資金壓力正成倍增加。一方面，銷售回款愈加艱難；另一方面，融資渠道被全面收緊，融資成本大幅攀升。現實的融資困境和資金壓力也將迫使房企降價促銷。
自去年以來，央行采取了不斷提高存款準備金率、連續多次加息等措施，貨幣政策逐漸趨緊，大中型金融機構存款準備金率更是達到21%的歷史高位，不少開發商開始面臨融資難的問題。同時，房地產開發企業資金來源結構數據也顯示，國內貸款比重持續下降，而企業自籌資金比重快速上升，這反映出企業融資難度不斷加大。
一邊是成交量的持續下滑，一邊是融資壓力的不斷加大，這些因素將成為撬動高房價最為有力的杠桿。筆者認為，未來一段時間內，樓市調控政策仍將維持偏緊態勢，為了緩解資金壓力，越來越多的房企有望加入“以價換量”的陣營，打折促銷加速回籠資金將在未來一段時間內成為房企的首要任務。對于房企而言，率先降價將會優先吸納購買力，所獲得的收益也將最大。
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