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6月5日，又一家大型電商網(wǎng)站——國美在線入駐天貓商城。這是迄今為止國內電商領域最大規(guī)模的跨平臺合作案例。
此次合作，對于天貓商城而言是錦上添花，對于國美在線則是無奈之舉，這標志著國美在線已經(jīng)將自己的目標悄然進行調整。
電子商務市場格局變化一日千里，目前蘇寧已經(jīng)占據(jù)了供應鏈、品牌營造和組織整合的先機，在京東商城和蘇寧易購已經(jīng)占據(jù)了目前B2C前兩個位置的背景下，國美在線目前再追求一、二名的位置已經(jīng)不現(xiàn)實，其唯一出路就是盡量提高資源利用效率，擴大自己在電商上的影響力這一條路。
平心而論，目前國美在線在電商上沒有特殊優(yōu)勢可言，以往的低價優(yōu)勢已經(jīng)隨著國美電器的優(yōu)勢消退逐漸消失，而國美電器在資本市場和銷售市場上的頹勢使得給國美在線進行資源輸送更加不可能。和天貓商城合作，至少可以借助淘寶的流量入口擴大潛在客戶群體，還可節(jié)約一大批廣告宣傳費用。而天貓在家電零售這一塊比較欠缺，由于家電購買決策謹慎，購買時間間隔長的特點，實體商場進入天貓有著特殊的消費者信賴心理的優(yōu)勢，天貓商城可能會在宣傳和促銷上給予傾斜。
今年蘇寧雄心勃勃地進行組織整合，謀取的不止是電商前三的位置，很顯然蘇寧是不會與淘寶系進行合作。京東商城由于IPO隨時可能發(fā)生，今年的價格戰(zhàn)力度已經(jīng)趨緩，而競爭對手正是看到這點，才對京東商城進行不依不饒的進攻，力圖消耗京東商城的資源或者占據(jù)市場份額。
天貓商城是電商平臺，當當網(wǎng)和國美在線進駐天貓商城雖然迫于無奈，但至少不會把電商份額拱手讓人，至少和天貓商城不是直接競爭對手，進駐天貓商城也是一種向京東商城進攻的方法，將穩(wěn)定一批淘寶用戶的家電消費。
如果天貓商城進行IPO和物流平臺建設更加完善，當當網(wǎng)和國美在線的生存空間將更加有限。國美在線進駐天貓商城，雖然口口聲聲說不是針對京東商城，但其目的路人皆知。在京東商城近年電器銷售勢頭正旺的情況下，國美在線和當當網(wǎng)采取結盟天貓商城的套路，而蘇寧則走上獨立發(fā)展的道路。殊途同歸，都是為了遏制京東商城的勢頭。
筆者以為，未來的電商格局，必然是天貓商城、京東商城、蘇寧云商三足鼎立的格局，分別代表三種不同的發(fā)展方式。其他類型的電商都將采取市場補缺或者差異化發(fā)展的道路。實體商場逐漸在天貓商城開設旗艦店也說明電子商務逐漸占據(jù)實體零售的份額趨勢不可避免，整個市場零售消費額的擴大對于激活國內市場消費活力也是大有益處之事。
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