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僅靠四次談判就贏得了新一年度鐵礦石定價權(quán)，寶鋼由此贏得了世人贊譽。但筆者認為，定價權(quán)的作用不應(yīng)該被高估，因為最終決定結(jié)果的還是市場，在中國取得明年鐵礦石談判首發(fā)權(quán)的背后，依然有很多不足，需要改進。
首先，寶鋼取得鐵礦石談判首發(fā)權(quán)的一個重要策略是，先與巴西淡水河谷（CVRD）談下來。因為在世界三大鐵礦石生產(chǎn)巨頭中，淡水河谷擴產(chǎn)數(shù)量最多（２００６年的產(chǎn)量增加幅度，淡水河谷為１６％，必和必拓為１％，力拓為６％）。
不過，值得注意的是，在目前各進口鐵礦石品種中，由于運費問題，巴西礦的到岸價是最高的，而我國每年從巴西淡水河谷進口鐵礦石的比例卻在逐年上升。2004年中國進口鐵礦石到岸價（加運費）比地理位置相近的日本高出一倍，原因是日本進口距離更近的澳礦比重超過60%，而中國只占40%；2005年，中國進口巴西鐵礦石的到岸價分別是70.91美元/噸，而日本只有54.87美元/噸，原因是日本進口鐵礦石的長期合同簽訂比例遠高于中國。因此，相對于巴西礦來說，澳大利亞礦對于亞洲鋼鐵企業(yè)更有競爭力，也更能承受價格的降低；而相對于中國鋼鐵企業(yè)來說，日本鋼鐵企業(yè)其實更有競爭力，也更能承受鐵礦石價格的上漲。
其次，雖然鐵礦石市場的供需關(guān)系正朝著有利于需方的方向發(fā)展，但引起上一輪鐵礦石價格大漲的最終原因并沒有完全解決。10年前金融風(fēng)暴時，澳洲幾大礦山企業(yè)曾邀請眾多國際咨詢公司對中國經(jīng)濟進行預(yù)測，當(dāng)時沒有公司預(yù)測到中國的經(jīng)濟能在以后10年一直保持高速增長，再加上當(dāng)時中國很少與國外礦山簽訂長期供貨合同，而像必和必拓這樣的大型礦山企業(yè)主要依靠長期合同來對未來市場需求做預(yù)測，并確定是否擴產(chǎn)。
如今，中國鋼材產(chǎn)能快速增張，淘汰落后產(chǎn)能的計劃也實施得并不順利，2006年只有河北300多萬噸的落后產(chǎn)能被淘汰，甚至在河北境內(nèi)還有更多的鋼鐵企業(yè)白天關(guān)門、晚上開工。國內(nèi)鋼鐵業(yè)集中度的增強也不樂觀，鋼鐵企業(yè)之間的并購在地方政府的阻力下困難重重，而世界三大鐵礦石生產(chǎn)巨頭卻在鐵礦石供給上擁有無可抗衡的壟斷能力。
更重要的是，對于中國未來到底需要多少鐵礦石、產(chǎn)出多少鋼鐵，前年年底和去年年初，國務(wù)院發(fā)展研究中心產(chǎn)業(yè)部和中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會及國家發(fā)改委得出的預(yù)測都不一樣�！百I、賣方市場肯定是要相互轉(zhuǎn)換的，關(guān)鍵是買、賣方市場轉(zhuǎn)變時能通過科學(xué)的預(yù)測和提前的準備使價格不像這兩年一樣震蕩得那么激烈�！币晃恢邪馁Q(mào)易專家強調(diào)。
細心的人會發(fā)現(xiàn)，國外鐵礦石巨頭在多個場合發(fā)表講話時，都是大談未來五到十年的情況，而面對近幾年的鐵礦石賣方市場，澳洲礦山并沒有急于擴產(chǎn)，因此，真正的定價權(quán)，來自于對未來市場的精確預(yù)測和對供需關(guān)系、產(chǎn)出的良好把握，而要做到這些，中國還有很長的路要走。 |