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資本市場(chǎng)不景氣，基金不好賣(mài)，新基金開(kāi)始送大米食用油。據(jù)《上海證券報(bào)》報(bào)道，一家新基金推出的渠道銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)方案中說(shuō)，“認(rèn)購(gòu)基金1萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值××元的大米；認(rèn)購(gòu)2萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值××元的大米或油；認(rèn)購(gòu)3萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)……”對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，送大米、食用油是好事，但其中包藏的道德風(fēng)險(xiǎn)值得思量。
基金公司送大米、食用油是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。什么人拿了大米、食用油最高興？就是經(jīng)常買(mǎi)菜的“大媽級(jí)”人物，居家過(guò)日子的人家，翻譯成專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，就是中小客戶(hù)、散小戶(hù)。這一類(lèi)人是普通老百姓的大多數(shù)，錢(qián)不多，但有一點(diǎn)，人數(shù)非常多，所以是銀行儲(chǔ)蓄的主力。一般風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力也不強(qiáng)，非常相信銀行賣(mài)出來(lái)的東西，而銀行正是基金渠道銷(xiāo)售的主要方式。現(xiàn)在資本市場(chǎng)不景氣，大額資金持有者一般風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較強(qiáng)，不那么好糊弄的。于是乎，基金公司就瞄準(zhǔn)了“大媽級(jí)”人物的錢(qián)袋子，適時(shí)推出大米加食用油的促銷(xiāo)措施。這一條是很厲害的，大米加食用油的誘惑，加上對(duì)銀行柜臺(tái)的天然信任，“大媽”們很容易就把本來(lái)準(zhǔn)備存銀行的錢(qián)換成基金。
基金公司此招的高明之處在于，同時(shí)利用了銀行信用和國(guó)家信用。一是綁架了銀行信用。至少到目前為止，我國(guó)銀行信用幾乎就相當(dāng)于國(guó)家信用，只要是銀行里面出來(lái)的東西，老百姓是放一萬(wàn)個(gè)心的。銀行竊喜于基金公司支付的那點(diǎn)兒手續(xù)費(fèi)，大張旗鼓在柜臺(tái)上“代”賣(mài)基金，甚至力勸客戶(hù)支取儲(chǔ)蓄購(gòu)買(mǎi)基金，造成儲(chǔ)蓄下滑也在所不惜。但“大媽級(jí)”的人物未必就注意過(guò)這個(gè)“代”字，一旦出現(xiàn)虧損，“大媽”們恐怕不會(huì)放過(guò)銀行。所以說(shuō)，“大媽”們抵擋不住大米、食用油的誘惑，但銀行自己一定要清醒。
二是試圖挾持國(guó)家信用。我國(guó)講究和諧社會(huì)，對(duì)于老百姓的利益是非常關(guān)心的。就算有千條萬(wàn)條的風(fēng)險(xiǎn)提示和風(fēng)險(xiǎn)教育，但最終如果出現(xiàn)大量小民百姓因此面臨破產(chǎn)危險(xiǎn)、生活困難，國(guó)家不會(huì)袖手旁觀。個(gè)別基金公司正是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，所以把手伸向“大媽”們的口袋毫不心軟。只要能圈到“大媽”們的錢(qián)，大米、食用油不足惜，不喜歡油米的還可以送境外游、送現(xiàn)金也在所不惜。反正羊毛出在羊身上，再說(shuō)老百姓的錢(qián)圈得越多越好，圈得越多國(guó)家就越不會(huì)讓它倒閉，就算玩完了也前有銀行替罪、后有國(guó)家兜底！這就是個(gè)別基金公司送大米、食用油所包藏的道德風(fēng)險(xiǎn)。
有人認(rèn)為，賣(mài)基金送點(diǎn)油米大家都高興，基金公司在目前這種情況下采取點(diǎn)促銷(xiāo)措施也無(wú)可厚非，不必緊張。筆者以為，基金公司的此類(lèi)做法，瞄準(zhǔn)的是小民百姓的勞動(dòng)積蓄、血汗錢(qián)甚至可能活命錢(qián)，綁架的是銀行信用，將來(lái)還可能挾持國(guó)家信用，所以監(jiān)管部門(mén)應(yīng)該及早動(dòng)手，將其消滅在萌芽狀態(tài)。 |