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就在世界諸多奢侈品品牌主要占據(jù)和開發(fā)富有消費能力的成熟女性市場時，追逐時尚的“90后”一代則成了國際化妝品巨頭瞄準的目標。目前，針對“90后”一代的產(chǎn)品成了化妝品市場的新寵。
物新價低吸引“90后”
近日，擁有英國C&B投資背景的國際化妝品巨頭詩恩碧攜其全線產(chǎn)品開始進軍中國市場。詩恩碧中國區(qū)執(zhí)行總裁徐振強在“詩恩碧攜手S.H.E炫彩上市”品牌發(fā)布會上表示，該品牌的定位是消費意識超前的年輕一代。
記者在北京化妝品市場看到，與傳統(tǒng)的化妝品專柜式銷售不同，詩恩碧等專門針對“90后”一代的化妝品專賣店往往是將數(shù)千種琳瑯滿目的彩妝、護膚品、香氛與化妝工具全部堆積于專賣店中進行集中售賣，年輕女孩可“一站式”購齊梳妝臺上所有用品。而且，這些產(chǎn)品外形設計十分討巧可愛，例如像仙女棒外形的粉撲、擰開就透出燈光以便在黑暗的夜店也能輕松補妝的口紅、多用小鏡子作為表面材質(zhì)的彩妝用品等。此外，這里化妝品的種類也十分豐富，光眼影的色彩就讓人數(shù)不過來，各種各樣大膽鮮艷的色澤都有，這是成熟女性化妝品品牌所不具備的。
記者了解到，盡管這些產(chǎn)品的護膚美容功能無法與那些針對成熟女性的產(chǎn)品相比，不過其價格相對便宜很多，幾十元甚至幾元就能選購到眼影、眉筆、唇彩等日常彩妝用品，最貴的護膚品也不過上百元而已。
“90后”愛美心切樂壞商家
“‘90后’女孩追求個性，就要與眾不同，追求時尚，崇尚玩樂主意，自我VIP化。”徐振強告訴記者，她們在消費特征上更加注重品牌與自身個性的契合，追求新奇特、喜歡有更多不同的選擇，不斷需要新銳的事物裝扮自己以凸顯自己的與眾不同，感性消費更勝于理性消費，具有一定的沖動性和隨機性。
種種跡象表明，“90后”一代在時尚、護膚、化妝方面的偏好，著實給商家?guī)砹瞬恍〉奶魬?zhàn)：一方面，要求商家把最新、最時尚的產(chǎn)品快速呈現(xiàn)給消費者；另一方面，要求商家能準確把握市場需求、最大限度地迎合消費者，及時準確地提供消費者最需要的或最喜好的產(chǎn)品。此外，“90后”一代在消費習慣和消費價位方面的特點也是商家應考慮的重要因素。她們在消費習慣上，希望有更多不同的選擇，可以自由挑選、更能一站購齊，而且一定要有持續(xù)不斷的新鮮感。在消費價位方面，她們希望能以更低的價格買到更好用的產(chǎn)品，產(chǎn)品還要夠酷夠炫夠好玩，同時品牌一定要夠檔次夠面子。迎合市場、發(fā)掘消費者潛在需求是在“90后”消費市場尋找商機的惟一途徑。
“90后”化妝品市場存在機會
數(shù)據(jù)顯示，近20年來，我國化妝品年銷售額以年均23.8%的速度迅猛增長，遠高于GDP的平均增長速度。據(jù)預測，2010年，我國化妝品市場銷售總額可達到800億元。“對于追逐時尚的‘90后’，目前還存在很大的市場空缺。”業(yè)內(nèi)人士表示，隨著“90后”一代用于化妝、美容和衣著打扮方面的支出逐年增加，以及其知識的增長、與社會接觸的增多，“90后”用于“面子”的花費在其整體消費中的比例會一直呈上升趨勢。
“中國高校大學生潔膚品和護膚品消費情況”調(diào)查結果顯示，大學生使用潔膚品的比例為72.8%，其中72.6%的學生至少每季度購買一次潔膚品，平均購買價格約為45元；64.8%的學生使用護膚品，其中68.4%的學生至少每季度購買一次護膚品，平均購買價格約為53元。
專家認為，目前“90后”一代已開始步入潮流追隨者的行列，成為“哈韓”“哈日”的新主流，她們對化妝品的喜愛也在不停的變化，她們關心的是每天有什么新品問世，新產(chǎn)品能帶給她們什么樣的驚喜。不過，盡管“90后”一代擁有巨大的消費潛力，但現(xiàn)階段“90后”因其自身的經(jīng)濟能力和消費支付能力限制，能否真如商家所愿使商家獲得豐厚利潤，仍是一個未知數(shù)。 | 