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這兩天，不少廈門企業樂開了懷——平日里很難接觸到的跨國零售巨頭，都揣著訂單來到廈門找產品、找供應商。不過，要想與采購巨頭成功對接，成為他們的供應商，還真需要下番功夫。在第二屆中國（廈門）品牌產品國際采購交易會上，零售巨頭們紛紛召開采購說明會，細說他們對供應商的要求標準。
沃爾瑪：會談須在沃爾瑪進行
“沃爾瑪的口號是天天平價，我們要求供應商提供凈成本給我們。對于食品，已經過了保質期1/3的時間的商品會被拒收”。在沃爾瑪采購說明會上，沃爾瑪東南區域采購負責人這樣介紹。
沃爾瑪實行的是“中央集權制”的采購，成衣、非食品、部分食品都由設在深圳的采購總部負責，大批量采購有助于降低成本。區域采購重點采購食品、鮮食和家電。企業如果想約采購經理來酒店或咖啡廳洽談，這是不允許的，因為在沃爾瑪，供應商會談須在沃爾瑪的供應商會談室進行。
麥德龍：“透明”收銀單
在麥德龍，不管你愿不愿意，你的名字將不得不重復出現在你的每一張收銀單上。“透明”收銀單上面詳盡地排列著商品名稱、單價、數量、金額、日期和姓名等。其詳細程度甚至連每包衛生紙的卷數都有說明，絕無丁點含糊。
麥德龍有一份專門為供應商制作的《麥德龍供貨商手冊》，雙方確認后，麥德龍和供貨商之間形成長期合作關系，不再就單筆交易簽訂采購合同。
迪卡儂：注重社會責任
法國迪卡儂集團日前在會展中心舉行了現場采購洽談會，迪卡儂集團福建區總經理劉志興介紹說，成為迪卡儂的供應商有五個條件：一、需要有外銷的經驗，尤其要能夠熟練用英文溝通；二、要有較完善的品質系統，并非以拿到ISO系列認證為合格，而是要通過迪卡儂自己獨特的品質認證系統為準；三、要注重社會責任，不能有童工、不能有經常超時加班、拖欠工資、員工歧視等等；四、有獨立的外銷權和內銷權；五、建立長期的合作關系，一般以7年以上時間為準，同時，迪卡儂還要求企業供銷商要有強力提升自己的意識。 | 
