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自電信重組消息公布至今，中國電信各地區分公司新成立的移動辦幾乎每天都迎來阿爾卡特－朗訊（以下簡稱朗訊）公司的員工。一位江蘇電信的工作人員在接受記者采訪時說：“朗訊的人是來談ＣＤＭＡ設備采購的，現在電信和聯通的談判還沒結束，電信還沒正式拿下聯通Ｃ網，設備商就先動起來了。”
朗訊員工蹲點電信
除了和ＣＤＭＡ有關的電信移動辦，電信的其他部門也感受到了朗訊的“熱情”。一位身處系統集成部門的江蘇電信員工告訴記者，近一段時間，朗訊經常組織該部門的員工與朗訊員工進行交流，盡管該部門與朗訊并沒有什么實質性的業務往來，朗訊還是經常以論壇等各種形式向系統集成部門的員工介紹一些新產品和新概念。
在不少電信員工看來，朗訊目前的諸多舉動，是在為兩家公司未來在移動通信領域的合作鋪路。然而，朗訊的努力是否能夠換來預期的結果還未可知。無論是電信收購Ｃ網的進程，還是朗訊與中興、華為等國內企業的競爭，都還存在很多不確定因素。
Ｃ網前途仍存變數
關于電信收購聯通Ｃ網，市場普遍預測的方式是，中國電信以現金方式溢價收購聯通Ｃ網。但是，不少業內人士認為，電信和聯通之前關于Ｃ網的收購，必將有一個長時間的討價還價過程。
資深電信行業評論人士張毅認為，中國電信對聯通Ｃ網的收購談判和后續工作很不簡單，最快也要花費３個月左右的時間。
另外，記者從接近中國電信高層人士處了解到，電信和聯通的談判目前仍然在Ｃ網的價格上有比較大的分歧。該人士暗示，如果最終分歧狀況不能有所改變，不排除電信暫時先以非全現金收購Ｃ網的方式與聯通展開合作。該人士意味深長地總結：“不能耽誤重組時間，有分歧的地方可以盡量先放在一邊，尋求其他方式化解。”
記者從中國電信和聯通公司員工處分別了解到的情況顯示，兩公司都還沒有就Ｃ網歸屬和未來具體發展問題向員工發出正式文件，電信收購Ｃ網，離“板上釘釘”還差一步。
朗訊的“如意算盤”
在Ｃ網去向還沒最終敲定的時候，朗訊就開始謀劃與電信各個層面的關系，道理也很簡單。
有業內專家預測，中國電信業重組有望為全球無線通信設備提供商帶來數十億美元的新商機，與朗訊同在這份名單里的還有愛立信、華為和中興等公司。一位朗訊內部員工向記者透露，該公司實際上已經與中國電信集團總部達成了未來的初步合作意向。然而，公司的工作人員在各個電信區域分公司推廣產品時遇到的阻力讓朗訊意識到，只與集團接觸是不夠的。
另外，過去朗訊與聯通Ｃ網的合作，最終核算并非以售賣設備的實際價格，而是以設備用戶數量來計價。由于聯通Ｃ網用戶數量始終沒有大的突破，朗訊曾經專門為聯通定制價格相對較低的設備。此番重組，朗訊希望電信可以改變過去的核算模式，同時向電信推銷更高端的產品。
有了朗訊在中國曾經牽涉進“賄賂門”的教訓在前，朗訊的公關活動，自然要避免走上歧途，多與電信各個層級的工作人員交流溝通，就成為目前最主動的方式之一。
除上述因素外，未來３Ｇ更大的市場前景，也是朗訊肯花大功夫在電信身上的原因。全球電信設備商的陣營中，愛立信、西門子、華為屬于ＷＣＤＭＡ陣營，阿爾卡特－朗訊、北電、中興屬于ＣＤＭＡ２０００陣營，而中國ＴＤ標準的主要設備商包括中興、大唐、普天。
申銀萬國證券分析師認為，未來３年將是設備廠商的新一輪發展周期，毫無疑問，每個設備廠商都希望自己標準的陣營獲得更大的３Ｇ網絡建設市場的份額。從這個角度來說，朗訊和可能獲得ＣＤＭＡ２０００牌照的電信合作，將有雙贏的可能。
５月２７日，阿爾卡特－朗訊公布了第一季度財報，凈損失超出預期。該公司首席執行官可能因為績效不佳，陷入被罷免的尷尬境地。對于朗訊來說，立足中國市場是改變目前現狀的一顆重要棋子。然而，和朗訊想法相同的，也包括它的競爭對手。 |