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要想真正掌握國際鐵礦石談判的主動權，就得敢于犧牲眼前利益來換取長遠利益。為此，中國鋼企需將眼光放長遠。
歷史仿佛在重演。備受關注的鐵礦石談判日前出現新進展——新日鐵與澳礦在價格上達成妥協，而中國，作為全球最大的鐵礦石進口國，卻繼去年遭遇日本鋼企“暗算”后再次面臨被“要挾”的命運。
近日，日韓鋼企率先與澳大利亞力拓達成33%的鐵礦石降價，此幅度遠遠低于此前中國堅持的40%至45%的降幅，這無疑將亞洲談判聯盟里的中方推向尷尬境地。而令人振奮的是，與去年被迫接受澳礦“漫天要價”的態度相左，今年的鐵礦石談判中方顯得格外“硬氣”，中國鋼協選擇了說“不”。
從客觀上看，中國完全有理由說“不”。由于對鐵礦石需求非常大，若執行33％的首發價，將嚴重損害中國鋼企的利益。而與之相應，日本鋼企早已“布局”，多數都在國外投資礦山，其權益礦占進口礦的數量高達60％。不言而喻，日企與力拓極有可能存在的利益關聯，破壞了市場的公平原則，損害第三方利益，不足以作為定價依據。
而主觀上，對不符合中國利益的首發價說“不”，是中鋼協的權利所在。在金融危機沖擊下，歐洲、日韓等國鋼廠大幅減產，全世界的礦石生產商們都把目光投向中國。可以說，現在正是中國鋼企爭奪鐵礦石定價權的大好時機。
因此，為了維護中國鋼鐵企業的利益，中鋼協必須發出自己的聲音，在鐵礦石談判中談出“中國價格”來。
中國說“不”，更重要的還在于爭取并確立中國在鐵礦石定價中的話語權。話語權缺失是中國鋼鐵業多年來的軟肋。因此，近年來中國鋼企在國際鐵礦石價格談判中一直處于被動，屢遇失敗、利益受損。在此次事件中，中國的強硬態度讓談判走向變得撲朔迷離，我們完全不必太過在意。因為中國需要的是戰略而非戰術上的勝利。
如今，中國鋼企與國際鐵礦石巨頭間存在著極高的相互依存度。如果鐵礦石生產商不向中國供應鐵礦石，長期來看中國鋼企將難以為繼；而如果中國鋼企不接受這些企業的鐵礦石，這些企業將更加難以為繼。這也就是一些業內人士所謂的“恐怖的平衡”。在這場利益博弈中，中國鋼企敢不敢破釜沉舟，咬定價格堅守到底，很可能是決定誰能最終把握戰略主動的關鍵。有關專家預計，2009年中國將出現2億至3億噸的鐵礦石過剩，短期內并不會出現鋼材供應緊張的問題。而從世界經濟形勢來看，受金融危機的影響，其他國家對鐵礦石也不會出現需求明顯增加的變化。
要想真正掌握國際鐵礦石談判的主動權，就得敢于犧牲眼前利益來換取長遠利益。為此，中國鋼企需將眼光放長遠，甚至下“斷臂”之決心。
今年的鐵礦石談判仍在繼續，中國鋼企已深陷鐵礦石成本迷局的尷尬地位仍令中國鋼企“左右為難”。這也間接造成中國鋼鐵業在國際鋼鐵市場的話語權缺失：對鐵礦石進口過度依賴；行業集中度低；產能過剩，給談判對手開高價的“把柄”等。
從這個意義上說，中國鋼企把握未來戰略主導權的核心仍在于苦練“內功”，把自己做大做強。譬如說，可以利用全球金融危機造成的外需減少的局面，進行行業內優化整合，剔除落后產能，減少對鐵礦石的過度使用和浪費；其次，像日韓企業那樣參股境外礦石企業，掌握更多的礦石資源，增強談判主動性和利益互補性。從這個角度看，中國鋼協對不公平定價說“不”，還僅僅是一個開端，良好的開端。 |
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