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從2003年起到去年，一年一度的鐵礦石價(jià)格談判，最終結(jié)果都是中國(guó)無(wú)奈接受國(guó)際礦商大幅度漲價(jià)的結(jié)果，甚至去年澳大利亞違背慣例不執(zhí)行首發(fā)價(jià)，額外謀取更高漲價(jià)，形成一年之內(nèi)漲了兩次的極端反常的結(jié)果。
痛定思痛，人們尋找失敗根源，結(jié)果發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)進(jìn)口商不團(tuán)結(jié)，多頭渠道對(duì)外，從而導(dǎo)致被國(guó)際礦商各個(gè)擊破。所以發(fā)出了“一致對(duì)外”的呼聲。
國(guó)內(nèi)企業(yè)為什么不團(tuán)結(jié)？難道他們不知道“一致對(duì)外”的好處？當(dāng)然不是！究竟是什么原因?qū)е滤麄兏黝櫢鳎亢芎?jiǎn)單，國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的關(guān)系極不平等，擁有進(jìn)口資質(zhì)和沒(méi)有進(jìn)口資質(zhì)的進(jìn)口商和廠家之間，所處地位如同天上地下，形成了剝削和被剝削的關(guān)系。擁有進(jìn)口資質(zhì)的進(jìn)口商，利用自己的資質(zhì)身份對(duì)代理的中小廠家收取過(guò)高的代理費(fèi)，費(fèi)率相當(dāng)于進(jìn)口商品價(jià)值10%，明顯的是不合理收費(fèi)。
與日本是5%的代理費(fèi)費(fèi)率相比高出一倍。
坐地收錢還算不錯(cuò)的了，畢竟還是合法的行為。有的進(jìn)口商和廠家甚至連合法都談不上，他們利用長(zhǎng)期協(xié)議資格，將便宜價(jià)格買來(lái)的礦石轉(zhuǎn)手高價(jià)倒賣給了那些沒(méi)有長(zhǎng)期協(xié)議資格的小企業(yè)，從中牟取非法之財(cái)。正是這樣不合理的地位，逼使不少中小鋼企私下直接從三大礦山手中買礦，外商從中看到了中國(guó)企業(yè)之間并不是鐵板一塊，轉(zhuǎn)而分別對(duì)待各個(gè)擊破。僅僅是代理一下，并沒(méi)有支付多少成本，卻坐地收錢。試想，現(xiàn)在還有多少個(gè)廠家能有10%的利潤(rùn)？要我說(shuō)，為了國(guó)家的整體利益，為了形成一致對(duì)外的有利局面，那些有資質(zhì)的代理商，最好是一分錢也別收。中小廠家放棄與外商接觸，本身就已經(jīng)是為一致對(duì)外做貢獻(xiàn)了。對(duì)于大的廠商來(lái)說(shuō)，別人委托你，是對(duì)你的信任，還好意思收費(fèi)？
所以，單單看到了中外關(guān)系上的不公還不夠，內(nèi)部的不公平一樣要重視，甚至是首先要直面。在強(qiáng)調(diào)一致對(duì)外的同時(shí)，切莫要在國(guó)內(nèi)企業(yè)之間制造不公平。 |