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昨日，中國農業銀行推出“行云·現金管理”品牌，正式加入日趨激烈的現金管理爭奪戰。自股份公司掛牌以來，農行以“后來者”身份一邊補習商業化運作模式，一邊迅速分食市場份額。
“零收益也要做”
近年來，現金管理逐漸成為各大銀行角力的新陣地，幾乎全部的全國性商業銀行都有自己的現金管理產品品牌，如工行旗下的財智賬戶、興業銀行的金立方、招商銀行的點金現金管理、浦發銀行的浦發創富、交行的蘊通賬戶、華夏銀行的現金新干線等。其中，工行起步較早，2002年就在全國推廣現金管理業務的試點，目前已經推出收款、付款、賬戶管理及信息服務、流動資金頭寸管理等幾大類現金管理業務。
四大行中最后推出現金管理品牌的農行，于去年成立管理結算與現金管理部。目前，農行已為4.7萬多個客戶、１６００余家集團客戶提供現金管理服務。其中，中國５００強中２５％、前１００強中４５％的企業正在使用農行的現金管理服務，在市場份額中居第二。
“有些銀行的現金管理，即使是零收益也要做。”中國農業銀行結算與現金管理部總經理王志輝告訴記者，即使是微利，銀行也要搶占市場。王志輝表示，現金管理在中國是一種新的經營方式，代表未來發展方向，但我國資本市場還不發達，傳統的存貸款業務仍是銀行盈利主體。銀行此刻愿意讓出利益，將現金管理作為招攬優質客戶的營銷手段。據了解，花旗銀行現金管理的投資收益對該行整體盈利貢獻巨大，當然這也依賴美國發達的資本市場。
將拓展海外客戶
昨日，農行品牌推介會現場，包括中石油、國家電網、中鋼集團、中鐵集團、首鋼集團、首都機場等大型央企悉數到場。隨著央企的壯大，管理區域越來越廣，依托銀行網絡，便于對散布在國內和境外的分支機構進行管理，因此幾乎所有央企都已使用現金管理。
“目前幾乎所有大的企業都被瓜分完畢，我們下一步將瞄準一些優質的中小企業客戶，同時拓攬海外客戶。”王志輝說。金融危機的陰霾逐漸煙消云散，企業“現金為王”的教訓極其深刻，尤其是受沖擊最嚴重的金融機構，對于資金管理的需求更加迫切。銀行現金管理業務的客戶也由企業擴大到包括銀行自身在內的證券公司、保險公司、基金公司等金融機構，也為銀行現金管理創新帶來新挑戰。 |