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中國的富裕人群隊伍正在迅速壯大，這一現狀引發了越來越多的的外資銀行“群雄逐鹿”，他們集體的新口號是：“賣理財產品并不是我們的目標”。
外資行“升級”服務
7月14日，花旗銀行（中國）有限公司（簡稱“花旗中國”）推出“私人客戶業務”，為銀行資產800萬元人民幣以上的高凈值客戶提供貼身財富管理服務。新的個性化的服務模式，為客戶提供個人理財和企業融資在內的全面資產管理需求，“這是對我們原先私人銀行業務的一種升級。”花旗集團亞太區消費金融業務與銀行卡業務總裁喬納森·拉爾森（Jonathan
Larsen）表示。
而“升級”正是外資銀行目前力推的工作。昨日，渣打銀行中國區私人銀行董事總經理陳慶向記者透露，該行的尊尚個人銀行在5月推出“夢之配·享未來”主題理財組合系列后，將在8月份再次全方位提升理財價值理念。“我們不再以單一理財產品為主打，而是將理財產品、保險、存款等各種銀行服務全面組合，提供一站式服務。”
花旗銀行（中國）有限公司副行長石安楠（Anand
Selva）表示：“不僅是現金資產，高凈值人群往往都有房產和企業資產，而這類高凈值人群在中國目前約有200萬，資產總額達9.3萬億元，且在不斷擴大中。所以，將私人理財與企業理財結合為這部分人提供服務，逐漸成為趨勢。”其實，不僅是外資行，中資行在為高凈值人群提供服務方面也在積極“升級”中，前段時間民生銀行就推出過類似的服務。
服務“升級”為銀行招攬了不少客戶。陳慶表示，渣打組合理財的方式的確吸引了不少投資者，而且新客戶的接受度很高。石安楠更表示：“花旗中國私人銀行的客戶增速要超過20％。”
目標客戶極具潛力
花旗銀行提供的數據顯示，當前中國高凈值人群規模預計在200萬至300萬之間，而未來一段時間仍將高速增長。同時，根據匯豐在7月13日公布的報告顯示，以人均擁有的流動資產來衡量，在亞洲幾個新興市場中，中國內地的高凈值人群的資產最多，平均達12.65萬美元，遠高于其他新興市場。而且，中國內地的富裕人士在所有受訪的亞洲國家和地區中是最年輕的，平均年齡僅為36歲。
不斷擴充的富裕群體以及急速增加的財富，以及中國高凈值人群的年輕化，使得在華外資銀行紛紛看好私人銀行業務，并極力進行拓展。
匯豐銀行（中國）有限公司個人金融理財業務總監邱怡靜表示：“隨著這一群體呈現年輕化的趨勢，他們的需求，不論是理財還是消費，也呈現更為年輕化的特征。” |