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 《小老板的生意經：同行絕不會教你的45個賺錢訣竅》
老莫著
北京大學出版社 2010年1月
老張是省城一家汽車配件店的老板，全省有一半左右的地市都有他的合作伙伴。在省城的同行之間，他的生意做得屬于中等水平。同時，他手上還擁有20多個產品的省級代理權，日子過得比較殷實。
有一天，做汽車電腦主板銷售的廠家業務經理小李出差路過，特意來拜訪老張。三杯酒下肚，大家稱兄道弟開始談起了生意。小李說，他們廠現在有個內部優惠政策，如果老張能夠把握住這個機會，一定可以發大財。
原來，這次經濟危機對生產企業產生了很大的影響，導致其出口減少，資金壓力大。小李所在的工廠也不例外，他們決定進行促銷，在全國選取5個省份作為試點，對一次性現金進貨50萬元的進貨商，在原有的進價基礎上再降低10個百分點，按成本價銷售。
老張聽了很高興，心里合計了一下：50萬元降10%，也就是直接減少了5萬元的成本，掙錢不如省錢啊，現在掙錢這么難，一次能掙到5萬元是很劃算的一件事。同時汽車電腦主板的利潤很高，一般的配件品種只有10%左右的利潤，而汽車電腦主板能達到20%的利潤。
但老張也懂得做生意的訣竅，虛而實之，實而虛之，當時沒有立刻表態。不能讓對方馬上明白自己的意向，了解自己的底牌，這樣可以在以后談條件時有更大的活動空間。老張對小李能把這么優惠的政策優先透露給他表示萬分感謝，借口回公司商量一下再做決定。
回到公司，老張馬上讓會計查了一下公司賬上有多少資金，暗自慶幸：“還好有80多萬流動資金，看來這個賺錢的生意非我莫屬了。”
當老張把這件事情的原委告知會計后，會計小王卻有了不同的看法。小王說：“這筆生意做不得，從表面上來看是掙了，實際上利潤卻不高。”老張聽了一頭霧水，讓小王給他認真算算這筆賬。
小王是這么算的：
汽車的電腦主板不是暢銷的易損品，銷量一直不太理想，只是相對利潤比較高而已，降價也不一定能促進銷售，不屬于那種薄利多銷的產品。50萬元的汽車電腦主板，我們每個月只能銷售5萬元左右，銷售時間需要10個月，本來我們銷售的利潤是20%，每個月資金能周轉一次，賣5萬元一個月能掙1萬元，而現在我們投入了50萬元，10個月才能周轉一次。
(1)資金每月周轉一次
我們運作其他不打折、不壓貨的品種，每個品種還是按10%的毛利來計算，一年(按10個月)周轉10次，我們能掙多少？
投入50萬元，每個月資金周轉1次，每個月利潤為：
500000×10%=50000(元)
每月獲得利潤及銷售成本在第二個月還可以進行再一次投資(為了算法上簡單，我們暫時不將每個月的贏利作為再次投資，只按每月又用這50萬元的本金再次投入)，按年(10個月)計算，年利潤總額為：
50000×10=500000(元)
(2)資金每年(按10個月)周轉一次
投入50萬元做電腦主板的生意，每個月銷售額為5萬元，10個月銷完，利潤率是20%。每個月的銷售額轉到其他毛利10%的產品上(同樣為了算法上簡單，我們暫時不將每個月電腦主板的贏利作為再次投資，只按先期投入的50萬元每月回籠的本金再次投入)，我們一年(10個月)計算共計獲得多少利潤？
電腦主板業務共投入50萬元，每個月回籠資金5萬元，也就是第一個月回籠5萬元，第二個回籠10萬元，第三個月回籠15萬元，依此類推，第十個月回籠50萬元的資金。而把這些資金重新投入到10%的利潤的其他產品中，按照每月流動一次算，我們的贏利是：
(5×9+5×8+5×7+5×6+5×5+5×4+5×3+5×2+5×1)×10%=22.5(萬元)
再加上我們大批量存貨，降低進價所創造的5萬元利潤，我們一年的贏利是27
.5萬元，和原來正常的贏利50萬元相比，損失了22.5萬元。
老張聽小王這樣一筆筆算來，著實嚇了一跳，原來打折中也有這么多的陷阱。幸虧小王提醒的早，看來此次進貨還要細細考量呀！ |