“中國資本”危與機并存
■這種挑戰不僅在于“找對人”，更在于贏得人心，獲取信任。
不少業內人士認為，德國經濟的一大特色是擁有大量且高質的中小型企業和家族企業。它們產品線不長，但高度專一，往往掌握著世界頂尖或者極為關鍵的技術，被稱為德國經濟的“真正支柱”。
一些業內人士說，國際金融危機爆發以來，德國部分中小企業由于在產品升級、成本控制、市場開拓等環節上出現問題，加之融資環境惡化，于是陷入困局或面臨轉型換代，因此急需新的出資方或合作方，為中國企業家和投資者提供了難得機遇。
另一方面，為了加大吸引外資，提升就業率，德國政府也陸續出臺一些優惠政策。經2008年稅收改革后，德國企業的平均稅負為29.8%，比先前降低了10個百分點，處于歐洲中等水平。
德國法律還規定，任何企業在德國投資，只要其目的是為德國長期創造就業率，根據公司規模、投資地和投資金額，可以得到投資補助，最多可達到投資額的50%。德國還對設立技術研發中心的外國企業有專門補助。
德國泰樂信律師事務所律師黃群告訴記者：“德國法律沒有明令禁止外國資本進入某些特定領域，只規定一些軍民兩用技術的相關轉讓需要獲得批準。不過迄今為止，我還沒有看到轉讓申請被駁回的案例。”
黃群說，德國政界利用歐盟標準或反傾銷等手段干擾外國資本進入特定行業的做法“不能說沒有”，但相較其他一些國家，德國還是相對自由寬松得多。
在趙輝看來，德國市場最具吸引力之處還是在于它的軟環境。他說，德國上下更看重利用內外平等的非歧視性原則和完善的知識產權保護體系吸引外資。德國嚴苛的法律體系保證企業可以放心地在德國從事研發和生產，而不用擔心成果被其他企業仿制或冒用，從而確保了高端產業的競爭活力。
外部環境總體利好，但中國企業要想在德國站得穩、立得住、叫得響，仍需經過重重考驗。“德國一些企業對中國的最大擔心不在于所謂技術流失或者其他政治因素，而是你究竟有沒有能力管好這個企業，能不能保持它的技術領先性，”黃群說。
賀東東負責三一重工在德國項目已近兩年，身邊逐漸也聚集起一支由40多名德國人參與的本土化團隊。不過，他告訴記者，眼下他最重要的使命仍然是建設團隊。“只要把這個完成好，管理就成功了大半，而反過來講，現在最大的挑戰也是在團隊上”。
他說，這種挑戰不僅在于“找對人”，更在于贏得人心，獲取信任。“讓德國高端人才心甘情愿為中國打工，這總歸是需要跨越的事”。
鏈接：中國投資需警醒“四大軟肋”